从针对整个分销渠道的设计方面来分析，我们称其为：“点、线、面相结合的渠道布局法”。

点：是指市场营销力量（包括人、财、物）在市场中所选择的关键点，通常是区位优势。企业通过对“点”的选择和抢占，来争取竞争的主动权或适度地回避竞争对手，进入现有竞争格局中的薄弱地带，以形成局部优势。“点”的选择作为整个渠道的支撑，是整个渠道布局的基础。对于处方药的零售市场而言，二级以上等级医院相当于是点，通过高端医院医生的处方，夯实了产品在该地区的患者基础。

线：是指渠道实际流通的线路，正是在“线”中运行了营销过程中的实物流、信息流、资金流等，才会实现渠道动态的功能。对于处方药的零售市场而言，这里的线主要是渠道内的经销商，有了等级医院处方药医生在“点”上的处方带动，使得患者的需求给零售终端创造了销售的机会，那么处方药在外流的过程中如何通过渠道的力量渗透到市场的末端，也就是各级的零售终端，这就需要经销商来配合将处方药产品配送到有患者需要的各级终端市场。对于药企拓展第二终端市场而言，需要狠抓区域内的龙头零售连锁，做大做强某一个龙头连锁，做一家成功一家，一家一家稳步推进。通过多年的持续积累，既在承接了处方外流的同时形成强大的产品品牌效应。

面：是点、线所构成框架的总体功能和综合运用，主要指区域的划分、渗透及在区域中确立企业强有力的竞争地位，建立起阻止竞争对手进入的壁垒和长期获利。对于处方药的零售市场而言，有了等级医院医生的处方带动，再加上渠道经销商的覆盖，可以逐步的将某个产品渗透到更多的零售终端，让更多的患者受益，患者一旦受益之后，就会口口相传，以及通过药品治疗疗效的检验之后，某药品则成为了老百姓耳熟能详和经常会选择的常用品牌。

处方药零售市场的发展是建立在“点”——等级医院处方医生强大的处方带动基础之上的；“线”是药企对处方药外流的渠道利用度的多少，在目前的市场条件下，渠道的渗透力和覆盖面足以满足某药品在乡镇一级的零售终端能够进到货，物流和配送也没有问题，就解决了患者能够就近购买的问题；“面”是整个市场中，各个大小的终端相互串联起来，等级医院的医生的处方会带动患者的购买习惯，因为有了患者的需求，才有了各个终端的销售机会，加上小型的医疗机构的在等级医院医生的学术影响下的处方习惯的培养，终将形成了整个市场中对某个药品的接受程度。