在营销领域，所有的工作都是为了完成消费者购买，实现产品交易，卖更多的产品，更好的卖产品。

消费者购买一个品牌产品的原因有多种因素，只要有一个理由让消费者行动，企业的营销就算成功。

消费者不是产品专家，不是研发人员，购买产品大多数是一种随众心里，受到品牌方的不断营销推广，产生信赖，最终达成购买。

所以，消费者不需要了解产品“真相”，这种真相一个是产品本质的完整信息，一个是传播的广告信息，都不需要说服消费者了解真相，只需要影响他们心动购买即可。

例如奔驰、宝马是豪车，为什么是豪车？

它们的发动机、驱动力、智能表盘、材料、轮胎等方面配置是多少？一般消费者不了解，除非是专业的发烧友了解这些产品本质的参数。为什么大多数消费者不懂这些豪车的结构配置参数，消费者为什么还会买？

因为奔驰、宝马品牌定位的真相是说动了消费者，让购买者认知这两个车太好了，符合自己的心里需求就够了，至于车的具体物理参数，消费者不需要太明白，只有一个认知：这车好 。

高端、领导、销量领先、专家定位词语容易贩卖产品

妙可蓝多奶酪，全国销量领先；大卫拖把专家；德祐洁厕纸全网销售领先；君乐宝悦鲜活新一代鲜牛奶等这些品牌定位很容易影响消费者购买，具体怎么做到的高端、领先？哪里来的数据销量领先？

这些真相不重要，都是第三方公司提供的，是相对的，不是绝对的，但是消费者相信，品牌定位的目的就达到了。

消费者在购买产品时，首先是想到的品类，需求是什么？接着是买那个品牌？在买那个品牌时，品牌的力量就凸显出来了，也就开始体现品牌广告的作用了。

高端、领导、销量领先、专家这些词汇的品牌定位是一种信任，首先消除消费者的质疑，让消费者在购买产品时，减少了解的时间，快速达成购买结果。

消费者“很懒”，不愿意花费很多时间去了解产品的生产过程，只要产品的结果，好与不好，产品好坏的评判标准是什么？消费者更不会去研究。

品牌只要告诉消费者：我的产品和品牌是行业高端的、销量领先的、品类中属于专家级别的，再用数据去做支撑，一个不容置疑的品牌形象呈现在消费者面前，信任度达成，也就变成了购买的理由。

有更多人的选择，产品肯定不会差，消费者容易跟风消费。犹如我们经常去吃饭时，当不太了解某个饭店时，评判好不好吃的标准是看哪个饭店的人多，一般会去那家就餐。美团上面的一些美食店也是这种定位思维，喊出：热销全榜第一、打卡必吃、一年卖出多少碗等等，这种词汇本质是给你消费的信任理由。

在华北，酸奶更多人选择君乐宝，这句定位是君乐宝2017年推出的，也是君乐宝品牌发展史上的一个重要里程碑，如今君乐宝已经全品销售额突破300亿。君乐宝酸奶是君乐宝公司发展的核心产品，其酸奶在发展中占比最大，在华北方市场销售较多，其品牌力在华北有一定的影响力。君乐宝喊出“在华北，酸奶更多人选择君乐宝”，一是证明君乐宝酸奶在华北受欢迎的程度，也是一种暗含数据的表达，很多人选择君乐宝酸奶；二是证明君乐宝酸奶产品好，消费者不要怀疑，购买酸奶选择君乐宝没问题，原因是更多人都在喝。

消费者看到更多人选择时，就证明别人已经验证过产品质量了，不需要再去了解，更多人的选择成为了消费者的一种信任。

农夫山泉有点甜，让消费者心甘情愿买单

农夫山泉有点甜，这句广告语让众多的70后80后消费者念念不忘，也成为了农夫山泉的经典广告语，对产品的销售起到很大的作用。

如果问消费者“为什么有点甜”，估计大多数人都不知道，消费者不了解水为什么甜的真相，但是真相不重要，重要的是消费者为这句话心动了，买单了。

按照水的营养成分来分析，含有偏硅酸水才会感觉到甜，偏硅酸是什么，为什么含有偏硅酸才感觉到甜，这些真相消费者不需要了解。本质来讲，水里面的矿物质有多少，不需要为消费者多做介绍，只记住“水甜”定位的结果即可。

农夫山泉有点甜，在产品定位上堪称经典，水是无色无味，“有点甜”这句话让消费者很容易感知到水的品质，不由自主的体会到这种甜的心里感觉。

除此外，依云矿泉水比较贵，具体为什么贵，水贵在哪里，很多人都不知道。但只知道依云是贵的水品牌，想喝高端水买依云就可以了，感觉有品牌，有面子，这才是依云定位的关键。

为什么怕上火喝王老吉

作为中国凉茶的代表品牌王老吉，定位一款预防上火的凉茶饮料，定位口号：怕上火喝王老吉，通过不断地市场营销推广，取得了成功。

喝了王老吉之后，能不能去火，去多少火，这些不重要，消费者关注点在“怕上火”。

面对现代快节奏的社会工作生活压力，每个人都会遇到身体“上火”的状况，寻找预防或者治疗的方法，达到身体与心理的功效安慰。

王老吉作为中国本土的凉茶开创者、引领者，采用传统配方，口感不同于西方的碳酸饮料，让消费者品尝之后体会到产品的不同。王老吉在品牌传播中，没有详细介绍预防上火的具体原因，聚焦传播“怕上火喝王老吉”。

让消费者记住了产品功效，留给消费者自己去了解王老吉产品配料、王老吉的品牌历史。所以，产品真相不用告知，重要的是王老吉的“怕上火”定位植入了消费者心智。

怕上火喝王老吉，一个怕字，直击消费者痛点，让消费者感觉找到了“去火”的饮料，这是一种心理作用，怕上火满足消费者需求，提出解决方案。

产品真相可以炸开市场

我们上面分享的案例都是从品牌定位的角度出发，直接定位品牌核心价值，不是具体的定位表达产品真相，更不是诉求产品的卖点本质逻辑，更多的是定位结果。

以上案例都属于指令型定位，指令给消费者选择品牌，并不告诉你产品的真相价值说是什么。

但是，产品真相也可以作为品牌的核心定位，但是这个定位一定是建立在直观的认知基础上，直接说出了产品最大的“卖点”。

产品真相是从左脑出发，告知具体的产品事实，左脑是理性的，对数字、逻辑、秩序、计划等比较敏感，在营销中，很多品牌定位也是进攻左脑，告知产品真相。

例如：“钱大妈，不卖隔夜肉”，“不卖隔夜肉”让消费者感受到钱大妈的肉很新鲜，说出了产品的本质。“厨邦酱油足足晒够180天”，说出了产品的晾晒时间，对产品有数字化的品质认知。书亦烧仙草，半杯都是料。

以上案例都是直观的表达了产品的卖点，诉求产品的真实品质。

产品真相定位准确，可以直接炸开市场。

在整个营销中，消费者对品牌和产品的了解，基本上是通过广告和口碑，尤其在现在很多产品依靠线上平台售卖的状态下，产品质量就是最大的购买力。

消费者是使用者，企业是产品的开发生产者，企业产品满足消费者需求，不是要让消费者去研究产品，产品真相是便利的解决消费需求就可以了。

电脑作为常规的办公工具，但是普通消费者不太懂电脑的系统、软件、维修，只需要了解那个品牌相对好用就可以了，产品真相不太重要，重要的是电脑品牌。

所以，营销最终的落地成果是品牌，只有成为品牌才能实现产品畅销，成为竞争的护城河。