招商是渠道建设的关键一步，但是也仅仅是第一步。建立稳定的销售渠道并和渠道商保持良好合作，就意味着投入资源。产品和品牌是厂家自己的，所以，不要指望经销商主动投入资源做市场，任何企业都必须将市场开发的资源及投入预算全部做在自己的头上，如果经销商能够投入，那也是锦上添花的事情，绝不能指望别人雪中送炭。

但是，企业的资源都是有限的，同样的资源投放到不同的区域会有不同的产出，所以，在进行全国市场的开发和管理中，不能平均调配企业资源，应根据不同区域的市场特点、竞争对手情况、企业自身基础等因素对不同市场进行分类，对不同类别的区域采取不同的资源投放措施。

根据历年的销售数据和市场走访情况，项目组协助五芳斋将全国粽子市场细分为核心市场、精耕市场、培育市场和开拓市场，以最小投入获得最大的产出回报。

所谓核心市场，是企业现有产品已进入成熟期，企业产品的销量在区域内已经占据了领导地位，区域销量提升的潜力有限，在这样的区域，企业的使命就是保持终端第一的形象，利用现有产品和品牌的美誉度，迅速导入新产品进而形成新的突破，比如浙江市场。

就精耕市场而言，企业在该区域的市场份额比核心市场低，但区域市场的增长空间相对较大，企业在区域的使命是采用中心市场精耕细作的方式，带动周边市场，形成快速增长势头。对五芳斋而言，江苏市场、上海市场都是需要精耕的区域市场。

就培育市场而言，企业在该区域的发展已经形成一定的基础，已经具备了快速上量的条件，如果加大资源的投入力度，可能会促进市场的“质变”，比如，安徽市场、西南市场等。

就开拓市场而言，该区域具较高的购买能力和一定的市场基础，企业在该地区的使命就是通过对空白区域和“弱势”市场的快速扩张，以利益作为杠杆，依靠经销商的通路能力，靠跑马圈地快速提高销量，例如，存在明显空白区域的华南及华北市场。

需要注意的是，区域市场的规划并非一成不变，它随着市场环境、区域市场拓展的程度发生相应改变。因此，致力于全国化运作的企业需要审时度势，定期对自身的区域市场规划策略进行及时调整。