训练科目：思考力初级训练：单店“卧底”法。

训练目的：通过单店经营的实地训练，提高发财的初级思考力。

训练意义：很多人出去打工，往往计较待遇、福利而没有注意现在自己处于学本事的阶段，没有抓住日常经营中的机会去观察、思考老板做生意的技巧，学习、掌握老板发财的秘密。

场景设置：以卖服装为例，到服装店打工。

训练内容：观察老板怎么进货、补货；观察老板怎么陈列、布置店堂；观察老板怎么抓住顾客心理，推销产品，促成交易。

适用对象：18~25岁，有志向做老板的人。

训练时间：3~6个月。

训练步骤：

记录每个月老板进货的时间、品种。

教练提示：开店是很多年轻人创业的第一步，开店要卖货，怎么进货、补货是关键的环节。很多人去店里打工，几年后发现，钱没有挣到，本事也没学到。在店里要学的第一项本事就是观察老板什么时候进货、进什么货、什么价格进的货，你要积极地帮老板装卸货物，然后把这些记下来。

从第二个月开始，假设你自己是老板，这个月会进什么货、补什么货，然后看看老板实际进什么货，和你的设想有什么区别。慢慢地你会发现，自己开始总是判断失误，后来思路和老板相似。当你认为你想到的老板没有想到时，你可以把你的想法委婉地推荐给老板，如果他同意了、采用了，说明你已经有老板思维了。

观察老板怎么摆放、陈列。

教练提示：店堂的面积有限，新货摆哪、旧货摆哪、打折处理的货摆哪都有讲究，而这些，老板是心中有数的，你要默默记住，并且通过几天的实际销量印证，看老板的摆放是否正确。

老板并不是经常在店里，这时你的工作有了一定的自由度。当你大致了解货物摆放的诀窍后，你可以发挥自己的思考力和想象力。如果那天是周末，你估计学生可能比较多，你就把打折的货摆到显眼的位置；如果那几天是附近的单位发工资的日子，你就把新货摆到突出的位置。看看自己调整后的结果，如果成功了，就把这个好消息和老板分享，让他更加器重你；如果不成功，要好好总结经验、教训。

观察老板怎么抓住顾客心理，推销产品，促成交易。

教练提示：任何老板首先是推销高手，一个厉害的老板，从顾客进店开始，和顾客闲聊几句，看顾客在货架前走动的路线，在某个货架前停留的时间，就大致可以判断出顾客喜欢什么、愿意买什么。然后有针对性地推销，而不是一上来就问别人要买什么，让别人不自在。

每个老板都有自己的个性与绝招。闲的时候，去隔壁店里逛一逛，看看其他店的老板有什么推销、成交的绝招。你要假装成顾客，在店里走来走去。你把学来的绝招，根据自己的总结加以改造，用在自己店里看看效果。如果成功了，把你的心得与老板分享。

扩展训练：多种经营类别的思考力训练。

根据在服装店的经验，我们同样可以看看面包店、花店、药店、书店、零配件店、建材店……看看别人是怎么发财的。千万要注意，如果自己想开店做老板，就不要去环境太好，但是待遇一般的地方打工，如星级酒店、豪华百货大楼、高档娱乐休闲场所等，这样你会因为舒适的环境越来越没有上进心，久而久之，就没有动力了。

一个精于思考、勤于思考，并且经常提出有益建议的店员，任何老板都是欢迎的，老板是你做生意的第一个恩师，尽管他没有亲自教你什么，但是他提供了阅历、生意经验，你一定要有感恩之心。