1.明星见证法

明星有很多粉丝，这些粉丝可能就是这个产品的潜在用户。明星喜欢什么产品，粉丝也会跟着明星来买相应的产品。如果能用明星做见证，信任度就会高很多。比如我把这张照片放到网站上，那么粉丝们信任度就大大增加。一是央视背书；二是央视主持人是明星。（如图6-11所示）我们再来看另一个案例（如图6-12所示），这应该叫明星借力见证法。

图6-11明星见证

图6-12明星借力见证

解释下为什么叫明星借力见证法？大家看到这样一张海报图里面，卖点有很多个，很多人可能会看人物，因为这个人物非常重要，有人说是知名明星。是明星本人吗？但是很多人又不敢确认，为什么？因为脸和身子已经变形，所以似像非像。还必须要说这些文案，没有一句话是废话，我们来看：不时尚、不好卖、不耐穿（这是行业痛点）；拥有她你就是明星（拥有谁呢？如果你想的是拥有鞋子那么你就会想象一下这鞋子穿在自己身上的感觉像个明星；如果拥有这个模特，那自然不用说肯定自带流量就成了明星）；耐磨超5000次让美腿自然细长（可以想一下，为什么用5000次？这个数据大吗？其实一点都不大，一个人可能穿在脚下都不止走5000步。客户是很懒的，不愿意换算，看到这个数字自然觉得很大。美腿细长是很多美女的梦想）；7天1200人预订（这个数据最好是真实数据，或者差不多的数据，这在卖点营销里面叫稀缺性）；速下单他卖了很多（这个叫紧迫感，在卖点里面是经常会利用到，让客户有赶紧下单的冲动）。

2.数据量化法及借力法

我把这两个方法合在一起了。很多人以为，卖点提炼、卖点营销非常难，其实并不难，最简单的一个方法就是数据量化。什么叫数据量化？就是把一些模糊的数字用详尽的数字来告诉人们在脑子里清晰化。有一次在线下给学生上课时，我把明星借力见证法的案例给学员讲了一遍之后，一个学员立马坐不住了，做了一个和我有异曲同工之妙的案例，但我让她进行了借力。我们来看是否和我上述案例有似曾相识的感觉呢？如图6-13所示。

图6-13广告机商家轮播图

上面我讲了借力明星，你看模特是否有几分相似？（这里不提倡每个人都这样做，因为怕版权问题，所以要这样做必须要懂营销、注意分寸）。这是个广告机的商家轮播图，我们来解析一下文案包含了什么卖点？

第一，教学会议她更合适（谁更合适？两种解释。一是模特更合适；二是广告机更合适）。

第二，数据量化包括：10点触摸（原来写的和别人一样，多点触摸。但大家想一下2个也是多点，几百万也是多点，哪个更接近真实数据？所以量化就写了10点触摸）；5个人同时操作互不干扰（之前他写的多人互不干扰，在客户眼里是没概念的，和别人的也没区别。写了5个人之后，客户头脑里就会闪现5个人的画面）；30秒开机（之前写的是极速开机，可多长时间算是极速？10秒？100秒？一般10秒的很少，所以选择这个机器常规偏高一点的30秒数据）。第二个点是借力法，前面说了借力名人，当然还有一个最重要的借力，那就是借力客户。不知你是否注意了这几个字：特别鸣谢！然后下面是一些大品牌，比如招商银行、中国移动、国家电网等。重点要说的就是这几个字：特别鸣谢！有人说我写感谢以下客户不行吗？你那样写，如果有些大品牌不是你的客户，那你将会被追究法律责任。而写“特别鸣谢”或者“特别感谢”是不是别人会追究你的责任呢？不会，为什么？我没说你是我客户，但你还不让我感谢吗？

3.赠品送礼或者趣味礼品法

任何人都逃脱不了人性，什么叫人性？人依据脑子所做出的任何动作与判断都是人性，比如人的懒惰、自私等。相信很多人在买东西时都有这样的举动，讲价或者是问售货员有没有赠品？不是说人贪婪而是人性使然。我们来看第一个案例“买什么送什么”，如图6-14所示。

图6-14案例“买什么送什么”

我们再来看另一个趣味礼品法，并不是说这个礼品多值钱，而是让人珍惜，也让人难忘。如图6-15所示。

图6-15趣味礼品法

我们再来看图6-16，给客户这样一个赠品，让客户与家人进行互动，家人看了之后是否会感动？有钻牛角尖的人可能会说，中国好女人，那是给女人的，我们是否可以改成中国好男人？当然可以。

图6-16 奖状