统计数据显示，销售团队实施正确的销售薪酬激励计划，实现企业销售绩效目标的可能性将大幅度提高。销售薪酬激励计划旨在提高企业销售业绩和销售人员的收入，这点似乎不言而喻。然而，实际设计销售薪酬激励计划时并不是那么简单。我们发现，销售薪酬激励计划远不止根据销售业绩支付报酬的可变薪酬方案那么简单。销售薪酬激励计划常常担负更多的目标和职责，例如：

​ 吸引并留住合适的销售人才。

​ 促进销售业绩和盈利能力的持续增量增长。

​ 激励销售人员参与制定公司的业务战略和目标。

​ 引导销售人员的销售行为。

​ 建立牢固、长期的客户关系。

​ 推动企业文化和管理理念。

销售薪酬激励计划设计需要考虑众多影响因素，包括：

​ 销售人员在销售团队中的角色。

​ 销售周期的长短。

​ 销售活动的类型。

​ 销售人员的资历、水平。

​ 市场趋势。

​ 行业竞争。

​ 企业规模和发展周期。

​ 客户多样性。

​ 区域差异。

同时，一个精心设计的销售薪酬激励计划还需要具备以下特征：

​ 财务上可以负担。

​ 易于理解。

​ 确保内部公平性。

​ 与销售运营系统，包括人员配额、配额分配、区域管理等保持一致。

​ 运营和管理成本应尽可能低。