当你在一家企业、一个部门、一个岗位深度了解的时候，都会看到这个职位的诸多不容易：

​ 工作难度很大、挑战很大、压力很大。

​ 周边人际关系复杂，或者领导很不好相处。

​ 很多事务性工作，学不到什么东西。

​ 人才流动很频繁，“铁打的营盘，流水的兵”。

……

我们看到身在其中的人的这些“不容易”，总会惯性地形成一种思维“这是一个坑，一个大坑”。

但我们有没有想过，没有容易的职位，每个职位都会有这样有那样的困难和问题，越是快速发展的企业，也许问题、困难越多。从这个角度讲，也许每个职位都是一个或大或小的“坑”。

是否入坑，最终做决定的是客户和候选人双方，而且不同候选人有不同的诉求。猎头顾问能做的是从职业生涯或需求满足的角度，帮助候选人客观、理性的分析机会，并促进候选人和客户双方利益诉求点的平衡与一致。

也许正是这些坑磨炼了很多人才，也正是这些坑，才需要你手中认为匹配的候选人，因为可能只有他能够把坑填平。填坑的过程也许是一个乐趣，是候选人需要的磨炼与成长。别忘了，危机也是机会，而机会往往会把人举到更高的位置。

况且，横看成岭侧成峰，有的人把它看作“火坑”，但也有人把它看成满是宝藏的“金坑”，所以猎头顾问不要只是以自身的角度，来度量一个职业机会对候选人的价值，这很容易形成误判。

不同平台对同一候选人的职业生涯发展的价值是不一样的，而同一平台对不同候选人的职业生涯发展的价值也是不一样的。候选人只是在目前阶段从眼前的这个机会中获取价值，这是一个“阶段性”的合作，而非终生的合作，就是企业和人才都吃“甘蔗最甜的那一段”，也就是在最好的时间，在最需要对方的时候遇见，并且共行最值得一起走的一段路，过了这一段路，后面就看缘分了。

我给候选人打陌生电话的时候，会先了解其设计作品的风格、方向，以及对于新工作的要求和期待，把自己作为他们职业发展的“盟友”，帮助他们选择正确的下一步。