第九章　江小白

同创造内容和创意，才能形成口碑的风靡。比如品牌文案，江小白都依靠在微

博微信上征集粉丝的智慧完成；比如约酒大会的创意和节目，都由粉丝主动参与；

比如所有的江小白调配饮料的鸡尾酒喝法，都是热心粉丝创造出来的。

2.建议

（1）80后、90 后虽然代表着白酒未来的发展潜力，但是目前仍不是白酒的

消费主力，年轻小清新的市场现仍属于一个小而美的市场。目前江小白的营销

模式逐渐被外人所学习和模仿，在细分市场本不大的情况下，一旦强有力的竞

争对手跟进，竞争将更会激烈，比如泸州老窖已经推出年轻品牌泸小二。因此，

建议江小白承接近几年良好的发展态势，尤其借助资本的力量，加快成长的速度，

去投更多的资源提升知名度，去抢夺更多的优质经销商，去积累更多的忠实粉丝，

尽快建立起竞争壁垒。

（2）纵观其他成功的大单品，绝大多数都是定义了一个新的品类。如红牛

开创了功能性饮料，六个核桃开创了健脑饮料，并通过多年的品牌积累，抢占

了消费者在这一品类的心智占位。但是江小白自问世以来，使用过“青春小酒”

“重庆高粱酒”“单纯高粱酒”“清淡高粱酒”等品类名称，变换较多，

由于江小白主要是针对年轻人推出的白酒，因此，建议江小白还是从年龄或是

目标人群角度出发，尽快选定、定义一个新的白酒品类，并坚决在各种品牌

推广方面统一、持续地传播，在消费者心智中建立更为坚固的竞争壁垒。

3.大单品打造的误区

（1）可以追随，切勿照搬全抄。随着江小白的崛起，白酒年轻化这个市场

逐渐被江小白教育起来，由于细分市场正处于快速增长期阶段，因此市场仍有

很大的发展空间。其他酒企可以趁着这波东风进入市场，但切勿完全抄袭

江小白的包装、表达瓶等，年轻人喜新厌旧，同样的营销手段不会再有新鲜感。

切勿认为自己有渠道、有资金、有品牌，模仿出一个产品销量就能很好，需重

新洞察年轻人对白酒的消费升级需求。

（2）切忌只关注营销创新，忽视魅力化产品的打造。很多文章对江小白的

报道，写了很多其营销手段的创新，比如表达瓶、约酒会等，但是对江小白产

品匠心的打造提的不多。作为年轻人的品牌，是要和粉丝互动起来，“玩”起来，

但是这一切的活动都是建立在产品魅力化的基础上，产品不能有良好的体验，

不能极致的打造，不能符合年轻人的口感，所有的品牌创新都将付诸东流。因此，

切勿仅关注江小白品牌营销的创新，而忽视其在产品魅力化所做的努力。