专业人才是专注行业、研究行业的专家，对待行业问题洞察深刻，能够保持正确看法和判断未来。

全球化新的背景下，我们国家面对新的国际形态和国内形态，常常会遇到新的课题，这就需要制定一些国家战略规划。

制定什么样的国际关系战略、什么样的金融政策战略、什么样的经济发展战略、什么样的军事发展战略、什么样的民生经济战略等，这些国家战略的制定，建立在中国实际的状况下，由不同的专业人士提出、探索，并最终形成国家战略体系。

人才的国际化、专业化是一个国家、一个企业所必备的，也是成功发展的核心基础，没有专业人才，何谈发展和卓越。

中国历史的王朝更替，离不开专业的军事家、谋略家。

军事战略家有齐国姜子牙、三国时期的诸葛亮、明朝的刘伯温等，都是具备天文地理、军事谋略的奇才大师，有了他们专业的辅佐，才成就了新的王朝。

世界上之所以有咨询公司的存在，一定有他的价值所在，不要老是想着自己公司把所有的咨询策划都做了，成立自己的战略咨询部，结果不会做好。核心是这个部门是你自己的，员工听你的，不会有更高的思想来超越你，即使说了你也不一定采纳。

想想看，古代宰相家里为什么有那么谋士、幕僚，其实就是专业的咨询军师，帮助你出谋划策，才有更好的发展。

恒大冰泉不专业导致失败

关于恒大冰泉没有做好的原因非常多，本质的来讲，战略定位的失误导致市场受阻，最终没能实现产品的目标。

恒大冰泉做水行业没有错，企业的经营多元化都很正常，错的是做水要有专业的人去做事，用专业的策划去做，不能因为有足够的资金就可以随意折腾。

品牌命名不专业

恒大品牌代表着地产，用恒大的名字跨界做矿泉水，本身就违背了品牌=品类的底层逻辑，从品牌的根基上就有问题。

站在恒大集团内部角度来看，貌似借势恒大地产品牌的成功，可以为恒大冰泉赋能，快速让消费者认知，其实这是在为消费者制造一种认知的冲突。

华润地产做的也不错，为什么不直接做华润冰泉，而是怡宝水，这就体现出了运作品牌的专业性差距。

华润虽然很有名气，华润是地产品牌代表。华润做水启动品牌名称为怡宝，从而专注推广怡宝水，如今也成为了国内水的知名品牌。

反观恒大冰泉，没有遵循品牌的本质，直接用恒大品牌跨行嫁接，效果适得其反。

产品定价不专业

恒大冰泉2013年推出，定价500毫升一瓶矿泉水5-6元，在整个中国瓶装水里面属于高端水。

当时娃哈哈纯净水1元、农夫山泉天然水2元、农夫山泉矿泉水4元、怡宝纯净水1元、昆仑山矿泉水8元、依云矿泉水10元。在整个水行业的价格体系中，恒大冰泉显然定位是中高端水。

定价定天下，定价决定了你的市场。

定价高也不是问题，但是恒大冰泉要自己很清楚，在没有品牌力的情况下，定位高端水，销量肯定不大，因为你要的是塔尖，不是塔底。

但是恒大冰泉耐不住寂寞，想快速实现每年几十亿的销售额，违背了高价产品的销售规律。

恒大冰泉上市后，产品动销慢，因为价格太高，做再多的广告也无济于事。导致自己后来降价到2元一瓶，可以看出，恒大冰泉想要做大销量，但这与初期5元左右的价格相矛盾，消费者会有一种上当受骗的感觉。

恒大冰泉从开始就没有很好的进行产品定位，导致产品的价格随意调整，这是犯了新品创建市场的大忌。

产品包装不专业

产品价格是产品价值的体现。

产品价值的体现一是通过产品内在的质量来体现，二是通过产品外在的包装来体现。

水是无色无味，普通消费者很难喝出水的差异来，只有通过产品价格和品牌来选择产品好坏。

既然是5元一瓶的矿泉水，最基本的是要通过产品的包装体现出5元的文化价值感。但是恒大冰泉最初的包装貌似1元水，所以，包装形象太差。这就是包装设计不专业的体现，对比农夫山泉的包装，可以说天壤之别。

产品核心价值定位不专业

恒大冰泉一年内更换了很多位代言人，从足球教练里皮、成龙、范冰冰、到韩国明星金秀贤&全智贤，消费者都不到恒大冰泉代言人到底是那一位。

不知道恒大冰泉的核心价值是诉求什么？因为每一个明星的定位不一样，其代言的产品价值感受不一样。

恒大冰泉代言人这么多，广告诉求点也是不聚焦，更换频繁。“天然饮用，自然健康”、“爸爸妈妈，我要喝恒大冰泉”、“喝茶醇甘，做饭更香”、“天天饮用，健康长寿”、“喝恒大冰泉，美丽其实很简单”、“我只爱恒大冰泉”、“恒大冰泉出口全国28国”等诉求，直接把消费者搞懵了。

产品核心价值太模糊，没有一个让消费者购买5元矿泉水的理由。后来恒大冰泉重新定位“我们搬运的不仅是地表水”，这属于自嗨，貌似对标农夫山泉“我们是大自然的搬运工，但是消费者不买账，因为你是在模仿农夫山泉。

毛主席是一代伟人，著名的军事家、思想家、战略家。

毛主席用战略的眼光看问题，具有大格局，最终打造了一个成功的“超级产品”-新中国。

毛主席是专业的军事天才，有了他的运筹微末，才有了新中国的建立，有了我们子孙后代的和平发展。

每一个成功的企业都需要成功的战略，战略的成功落地实现有力不开专业的人才，专业人做专业事，这是事情的规律。

学会整合专业人才

整合专业人才首先需要企业领导人认识到人才的重要性，敢于三顾茅庐、敢于分钱、敢于放权，只有做到这三条，专业人才才有可能请得到。

当年刘备知道想要重建汉室辉煌，自己成就一番事业，必须有一群人才行，首先整合了张飞、关羽，来一个桃园三结义，起码有人保驾护航。接着是整合军师，不惜一切的三顾茅庐请到了诸葛亮，才有了后来的三分天下。

苹果的乔布斯在重建苹果时，也非常重视人才，自己亲自去挖人。乔布斯挖可口可乐前CEO史考利那句经典的话：你是想卖一辈子的汽水，还是想改变世界。乔布斯知道品牌和产品营销的重要性，需要有顶级专业人才来运营管理苹果，整合到了可口可乐的CEO，这是一种明事理的专业用人思维。

学会管理专业人才

我们经常抱怨人比较难管理，尤其是具有个性的专业人才，好像不是那么的“听话”。

其实这是非常正常的现象，管理专业人才需要有量体裁衣、因地制宜的方式和方法，不可随意奖励或惩罚。

既然聘请到专业人来做专业事，就不要怀疑，做到用人不疑，疑人不用。

专业人内心最大的期待是什么？一个是金钱利益的承诺，一个是专业能力的事实和展现，为了达到这两个目的，管理专业人才最简单的四个字：放权、结果。

放权给人，实施他自己的专业能力，结果是要提前制定目标结果，一旦达到，就要兑现对他们的利益承诺，其他不要过多干涉。

学会尊重专业人才

公司整合到专业人才，目的是用专业的人做好事情，发挥他最大专业价值，公司要给予人才尊重。

具体什么才是尊重，尊重不是表面上的客套话，也不是公司的基本管理制度，是尊重别人的用心和付出，不要行外人领导行内人。

中国从原子弹的成功爆炸到航天工程的成功运行；伊利从纯牛奶到伊利金典、伊利安慕希；郎平从做运动员时期赢得世界排球冠军到郎平做教练赢得世界冠军；这些都离不开国家战略、企业战略、个人战略的制定，以及专业人才的培养实施，才会取得行业内的辉煌成就。

企业要想成功，必循遵守专业人才的整合原则。

从战略需求出发，用专业的人做专业的事，人尽其才，建立企业核心的人才竞争优势。