不知道大家想过没有，手机购物平台拼多多的东西为什么这么便宜？

-​ 6.8元包邮48卷的卫生纸；

-​ 7.5元包邮包退的鞋；

-​ 13.6元的剃须刀；

-​ 29元的南极人棉袄；

-​ ……

这些颠覆我们想象的商品价格到底是怎么一回事？从网络上可以找到不少看着挺有道理的解释，罗列如下：

-​ 货品中假货居多、质量低下；

-​ 商家采用薄利多销理念，并用爆款引流的方式售卖；

-​ 以客户为中心的流量批发机制，不需要买流量和广告；

-​ 社交电商模式+自主裂变；

-​ 厂家直接发货、省去中间环节；

-​ 中国制造业非常强大（例如，河南商丘的稍岗镇，一个镇的企业就生产了全世界超过50%的钢卷尺，制造成本极低，实际售价也相应低廉）。

以上几点都有一定的道理，但困惑依旧存在——商品生产是有成本的，以上列出的几样商品除去快递费所剩无几，企业的利润从哪里来？

仔细分析当前国内制造业的现状，会发现其中存在着两个严重的问题，应该就是这两个问题催生了拼多多的低价商品。

问题一：无法改变生产模式，只能“以产定销”。

制造系统的生产方式有三种，一种是提前生产，第二种是有了订单再生产，第三种则是以上两种的混合方式。绝大多数企业都是提前生产方式或混合方式，无法转向完全的订单生产（即丰田生产方式），无法控制生产节奏和库存，只能以产定销。这也是企业为什么重4P而轻4C的原因——在生产方式无法改变的前提下，企业不可能从顾客角度出发。

问题二：渠道为王，制造商的议价空间被极度压缩。

由于企业产能过剩以及市场上商品过剩，企业的创新能力不足，难以用“want”引导顾客。顾客由此获得了前所未有的话语权，于是渠道商在其中上下其手，得到了最大利益。近些年来，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福等传统零售商和淘宝、京东、苏宁易购、拼多多等互联网零售商强势无比，倒逼供应链，极度压缩制造商的利润空间。制造商为追求低价格不得不通过假货、尾单、材料、质量等方式来控制成本。

至此，制造商已经很难通过正常的价格获取利润，为了生存下去，哪怕没有利润企业也必须要扩大产能以获得足够的现金流，用于维持基本费用和其他领域投资26，同时将库存不计成本地甩出，这是拼多多底价商品的来源。

如何走出这样的困局？答案只有一个，就是将所有精力用于关注企业的第二个功能：创新——设计创新、工艺创新、生产创新、质量创新、营销创新等等，不要去强调增长速度、不要去强调规模大小、但必须要强调生存质量。“对企业而言，只提供产品和服务还不够，必须提供更好更多的产品和服务才行。企业不一定需要成长壮大，但是企业必须不断进步，变得更好。”

从长远视角看，我们不能再去做满足顾客基本“need”的产品，必须潜下心来为顾客提供优秀产品——更高质量、更佳设计、更优表现，从作大做强到做好做精，从满足顾客的“need”到满足顾客的“want”。