在上述逻辑中，传播、认知是决定性的，传播和认知产生的结果，称之为流量。交易和关系是流量的衍生物。

互联网时代的流量，分为平台流量和独立流量。

阿里“双11”的交易量那么大，因为阿里的平台流量足够大。这个道理与传统KA是一样的。过去，沃尔玛的流量也是平台流量，但即使是世界500强之首，沃尔玛的流量与互联网平台相比也很小。

信息文明时代，既是去中心化的时代，如传统媒体、传统KA就是工业文明时代的中心；也是超级中心化的时代，如三大流量平台BAT，腾讯拥有社交流量，百度拥有搜索流量，阿里拥有电商流量。

平台时代的格局是721，即龙头平台占有70%的流量，追随平台占有20%的流量，其他平台占有10%的流量，流量集中度更高了。

一旦平台拥有了绝对流量，就会成为流量分配者。尽管马云有“让天下没有难做的生意”的梦想，尽管淘宝在初期是免费的，尽管淘宝曾经在初期给“淘品牌”大量引流，但阿里不可能对所有商户如此，更不会永远如此。它最终一定会变成流量分配者，谁出价高，流量就会导向谁。

如果没有赋能，完全竞争条件下的流量竞价，必然导致所有参与者的利润之和为0。

这与商业理想无关。这是平台商业的必然格局。

因此，互联网时代的商业还需要另外一种流量，我称之为独立流量。

依赖平台流量，只会成为平台的附庸。

在B2C平台上，传统品牌的悲哀，就在于空有品牌，没有独立流量。这正是阿里、京东等平台上商户的尴尬，也是传统营销在互联网时代的尴尬。

IP是流量指数

在传统营销中，品牌是品牌商与渠道商和供应链博弈的筹码。

进入互联网时代，品牌会直接转化成流量吗？

营销专家苗庆显说：“IP一定是品牌，但品牌不一定是IP。”这里，IP可以视为流量的同义词。

互联网时代，厂家博弈平台的筹码是什么？是独立流量。

什么是独立流量？就是厂商可以操控的流量。

江小白2016年8月在某电商平台上架，当天交易额居同品类第一。其他电商平台立即关注，江小白没有采用电商惯用的导流手段，没有降价、促销，那么，是什么保证了江小白的交易额呢？是他们掌控了独立流量。

对厂商来说，没有独立流量就如同传统时代没有品牌一样。

所以，对独立流量的重视，要与传统时代重视品牌一样，甚至还要过之。因为传统时代，渠道还能够自带流量，渠道驱动有某些时候还能让品牌驱动失效。

互联网时代，渠道驱动力大大下降，剩下的只有流量驱动力了。