据不完全统计，中国家具生产企业有5~6万家，中国家具销售商（经销商）的规模数量更是庞大。随着中国房地产蓬勃发展的十几年和全国家居连锁零售业巨头，如红星·美凯龙、居然之家、月星家居，以及区域家居连锁企业，诸如济南银座家居、张家口华耐家居、福建喜盈门、郑州欧凯龙家居、石家庄东明家居等零售连锁卖场的迅速发展，家具销售商越来越多。在地级市及上述城市，家具经销商还是主要以店中店专卖店的形式存在，多数有实力的家具经销商一般都在当地的多个家居零售卖场开设多个家具专卖店，我们熟称“同城多店”。

截至2004年，中国的地级城市有283个，加上23个省会城市和直辖市及经济条件比较好的县级市。300多个城市的“同城多店”的家具经销商不计其数，到目前为止，年销售额过1亿元的经销商寥寥无几，年销售额过8000万元的经销商屈指可数，年销售额过5000万元的经销商也不多见。为什么在至少千万级基数的家具经销商从业大军中，很难找到年销售额过5000万元的家具经销商呢？其深层次的原因在哪里呢？