接下来是要公布绿城工厂的人事架构。收购之后，谁走谁留，领导班子会发生怎样的变化，这又是一个敏感点。

走的人可能没有，但该来的人却还是要来的。卡兄说原有的运营模式不会改变，人事架构不会有太大的变化，但并不意味着不会在收买的这支队伍里安插几个自己的人。

架构图如图3-1所示：

图3-1 架构图

金字塔最上面的是董事会，董事会掌管着这家工厂的命运。在董事会人员上卡兄是这么安排的：

董事会主席是我们熟悉的、风度翩翩的、仪表堂堂的老帅哥路易斯担任。他既是娘家人又是婆家人，还是媒人，让他当主席再合适不过了。

董事会成员有郑州工厂直接汇报对象新兴市场部经理鲍勃，卡特彼勒在中国最大的旗舰级工厂徐州工厂总经理华少，青州工厂总经理爱德华，以及原来绿城工厂的三位老股东，其中就包括绿城工厂的创始人。

路易斯是主席这是在情理之中的事情，除了我们给他揶揄的一些身份，实际还掌控着卡兄在矿业产品方面的大量资产，绿城工厂是其麾下一员自然受其掌控。

而在业务上几乎和绿城工厂没有任何交集的徐州工厂、青州工厂的两位老总也是董事会的一员，这是为何？

卡兄这么做，是出于另一番考虑。徐州工厂是旗舰级工厂代表着卡兄在中国工厂运营的最高水平，能给绿城工厂提供大量帮助。

而青州工厂就是之前被卡兄收购的山工机械，在企业整合方面也积累了非常丰富的经验，对绿城工厂而言有很大的借鉴意义，很多地方值得绿城工厂学习。

让这两位老总做董事会的一员，就更容易使绿城工厂从徐州工厂、青州工厂那里得到帮助。

那么，原来的三位股东为什么也能进到董事会里面？

表面上看，这是要给员工一个交代，不能人走茶凉，虽然把绿城工厂卖给我们了，但卡兄讲情义，还会给你留一个位置。其实这么做也更有利于绿城工厂完成一个平稳地过渡。

所以我们也看到了原来的绿城工厂创始人，不但是董事会的一员，还担任被收购后绿城工厂的首席执行官（CEO）。

按照约定，在收购初期整个董事会成员每周都会开一次电话会议，每月都会开一次见面会议，以把控绿城工厂未来的走向。

另外还有销售委员会和整合委员会，这里面的人一多半是老外，一年来不了几次绿城工厂，当天举行的会议中他们大多数人也没有参加。

然而这些人对绿城工厂也会产生很大的影响。销售委员会的设定，有助于绿城工厂与全球其他井工工厂针对产品的协同效应。说得直白一些，就是有助于绿城工厂在国际山卖东西。

而整合委员会对绿城工厂被收购后的运营产生非常重要的作用，会利用尽可能多的资源帮助绿城工厂进行改善。

从首席执行官往下，这里的人事设定也非常有意思。

我们继续往下分析架构图，表面上看，绿城工厂的具体运营还是由这位创始人来负责（因为他的职位是首席执行官），但是在他的下面还设了一位首席运营官（COO）。

这个职位上的人从北京总部空降过来，是位美籍华人，祖籍在中国台湾，既懂中国，又了解世界，英语比汉语说的还要顺溜。不错，是卡兄的绝佳人选。

他直管绿城工厂的制造、运营、财务和人事，汇报对象是首席执行官。

剩下的归首席执行官直管的是什么呢？

市场拓展、销售、售后和技术。

也就是说，这家工厂的治理其实不归首席执行官直管了。但在理论上，首席运营官还是需要向首席执行官汇报工作的。

这样的一个设置谁也说不出个意见来，但也体现着卡兄的良苦用心。

除了空降的这位首席运营官，还有另外两位高级管理人员也来到了绿城工厂，一位给的职位是运营副总裁，另一位给的职位是首席财务官（CFO）。

他们两个在卡特彼勒都有非常丰富的工作阅历，运营副总裁是从徐工工厂出来的，在青州工厂、苏州工厂等好几个地方都工作过，在卡特彼勒里面有强大的人脉，能够调动起很多资源来帮助绿城工厂。

而首席财务官更了不得，因为她本身就是一个传奇。

她是工厂保洁员出身，本身也曾在多个场合证实了这一件事，现在在绿城工厂做到了首席财务官的位置。当然，对她而言，这还不是终点。

关于她的传奇曾有下面这样一个版本。

我们还得虐一遍卡兄与徐工的那场恩爱情仇。

遥想当年，徐工和卡特合资建厂，徐工是寄予了很大期望，出人、出厂房、出设备，可是合资工厂年年亏损，而卖给工厂的进口零件让卡特彼勒又赚取了高额的利润。技术没有搞到，钱也没有赚到。后来徐工无奈，转让掉股份，失去了对这家工厂的控制，但也不会撤退的这样简单。

合资工厂大量的人是徐工系，直接把人撤掉，来了一个釜底抽薪。好多部门几无可用之人，这对卡兄而言也是一件非常棘手的事情。

咋办？那段时间，估计卡兄也给急坏了，与上柴的合资工厂直接来了个破产结算，这家徐州的合资工厂可不能再走老路了。

怎么办？

自古乱世出英雄，在商场也是这样。从本部调来中层或是基层的管理人员不可能也不现实，工厂还要运营下去啊。

那时候，卡兄启用了大量本土的新人，能用的尽量都会用上。特别要说的是，合资工厂的财务部，人都走光了，只有一位年轻的保洁每天固定时间打扫办公室。眼下有些基础的财务工作如整理报表需要有人去做，就有人打起了这位保洁员的主意。

问了问，哇，竟然是高中学历，可以用。

当初人家用你，只是觉得你能帮助整理、上报一下财务数据，千万不要认为给了这个台阶便可以平步青云成就传奇故事了。这里面还有大量的、艰辛的不为人知的经历。卡兄给了你这样一个平台，就要看你有没有往上爬的本事。

当她开始做这项工作时，整理的报表还是中文的，需要上报到美国总部，但美国人看不懂这玩意儿。她的英文基础又是零，怎么办？工作时间不够用，她就回到家里逐字逐句的查字典去翻译，在一开始，这都是在不耽误保洁工作的情况下完成的。

最终，她的英文可以和老外进行自如的交流。你可以自行脑补一下，这期间她是经过了多大的努力。

有了卡兄这个大染缸，她的会计水平也提高得非常快。后来，传奇般的晋升便开始了，直到来到绿城工厂，坐上了首席财务官的位置。

她的经历，号称是卡特彼勒在中国的第一传奇。这在另一个侧面也反映了卡兄的用人政策。

这三位，就是绿城工厂空降过来的首发阵容，绝对的实力担当。

在收购的那几天里，总会有人问：“是哪个老外要管我们了？”一家外资公司花费几十亿收购一家中国公司，派外国人来接管，那是很自然的事情。

但这一次，在管理层上，卡兄空降了这三位高管。而这三个人都是中国人，当然了，其中那位首席运营官是美籍华人，但也算是中国人。

卡兄已深植中国四十年，在中国布局了几十家工厂，拥有员工一万余人，从这里面选出几位管理人员并不是难事。所以，才让中国人来管中国人。后来，卡兄越来越尝到了让本土人员管理本土企业的甜头，在中国的很多工厂都开始了这样的布局。乃至后来在卡特彼勒中国第一把交椅的位置上也委派了一位中国人，要知道，像这样级别的领导，卡兄之前委派的全是“歪果仁”（外国人）。

谁有幸会成为这样一位中国人，前面提到过他的名字，后面也会有详细交代。

继续剖析我们的组织架构图。

有没有人在这一次组织结构调整中有变动或者说是出局？有。

一位是原来绿城工厂的财务老总，是收购初期唯一一位出局者。

这个可以理解，收购一家公司，可以不动老板，但必须掌控财务。否则的话，收它干吗！

在对这位人事的处理上，卡兄做得相当艺术。他没有被解职，而是要接受卡特彼勒相关培训，这是在会议上进行公布的。至于后来有没有进行所谓的培训，这个还真不好说。

在这个人事架构各模块之后，对各模块进行了详细的分工，对工作的内容进行了规范和调整。

在管理层的人事架构出来之后，卡兄还公布出来另外一个更加复杂的结构图（图3-2）。

那是一个整合团队的结构图，其中规定了绿城工厂销售、采购、技术、运营、人事等各个部门对应的相应的整合部门，这其中还规定了具体的分工。

人员方面有绿城工厂的人，也有大量卡兄这边的人，以期通过这样一个团队来实现绿城工厂与卡兄之间的完美合作，最终达到整合绿城工厂为标准的卡特彼勒工厂的目的。

图3-2复杂的结构图

董事会负责对整个架构的领导，但是，刚才董事会的名单我们已经知道了，他们在这里只是挂个名头，适时过问一下就可以了。

把这样一个大项目管理起来，还需要专人专职，所以就有了“项目管理办公室”。

整个架构分为三大块“协同效应、职能整合、监管”。

协同效应是个什么东西？一言以蔽之，卡兄与绿城工厂双方互通有无，实现效果的最大化。

协同效应主要体现在销售、技术、运营、采购、财务这些方面。比如在销售方面，绿城工厂在售卖自家产品的同时，也可以向客户推荐卡兄其他工厂的产品。而卡兄呢，也会在自己的势力访问内，不遗余力地推荐绿城工厂。

职能整合主要体现在部门设置、调整、规范等这些方面，卡兄派出了对口的专家进行专业的指导。

监管同样担负着很大的职责，不但要记录整合的结果，还负责全厂的变革管理，使绿城工厂从文化上能进行一个顺利的过渡。

我们通过一张图（图3-3）更能明白所谓“整合”，主要是要做哪些事情。

图3-3整合架构

在上面这样一个整合的架构中，所用到的人都是从哪里来的？绿城工厂还好说，从各个部门抽调出来，而卡兄这里呢？

整合涉及销售、技术、运营、财务等多个方面，这不是仅仅靠资产管理部那几个人就能完成的。

怎么办？

卡兄调集着全球的资源来做这件事情，让那些优秀的人参与到这次行动中来，所以你才看到了上面的那个架构图。

可是这些人儿，都有自己的本职工作，怎么用得动他们？一个很简单的方法就是走上层路线，让级别较高的领导分模块监督这些项目的实施。所以卡兄又设计出了这样一个架构——模块领导团队。分成了“中国销售管理”“国际销售管理”“产品技术支持”“AFC联合设计”“制造质量改进”“成本协同效应——中国”“成本协同效应——国际”。

每个模块的负责人召集更多的人来参与绿城工厂并购后的整合行动。

这样一来，万事俱备，就只欠东风了。