流量在微信公众号里面反应的是阅读量,即有多少人看了?每个人看了我们多少的文章?是每天都看还是隔一段时间来看?如果天天都在看,说明我们的内容粉丝非常满意,黏性比较高。
流量在品牌营销里指的是曝光量和互动量,品牌的传播就是品牌的曝光是多少。企业在中央电视台打广告的目的是让更多的人看到企业的广告,这就是品牌的曝光。
图5-4 京东广告
我们在微信的朋友圈打广告,如京东这几天打了两次社交广告,目的是希望让更多的人重复的看到它,形成记忆,加深、加强JD品牌的印象。它每一次的曝光,就获取了一次流量。因此我们谈的流量,是指有多少人看过。在微信公众号里面,文章的阅读量是多少,代表的是有多少人打开过这个文章。过去我们在新浪网站的首页投放一个广告,也是流量,后来我们用搜索引擎,投放SEM关键词的广告,每一次的曝光也是流量。
做流量的目的是什么?是让更多人看到我们,对我们产生好感,产生兴趣,甚至产生购买的欲望,想去下单,想去了解我们的产品和服务。如果没有流量,意味着企业在互联网里没有任何竞争的优势,互联网里面的流量相当于在线下开店,有多少人到过我们店里来,有多少人经过我们店门口,这都叫流量。
如果有很多人经过我们门店,其中有一部分跑到我们店里来了,这些进店的人,在互联网上就叫转化量。他们进了店以后,未必会购买,那么这个转化量就还没有变成销量。
在网上也是一个道理,我们通过公众号发了一篇文章,这个文章里面是我们销售产品的信息。他可能进去看了但没有购买,没有想去深入的了解,这个就没有形成销量。