某饲料经销商王老板，花2000元注册了商标“王氏”商标，又花费近10万元做墙面广告——“买饲料到王氏”， 而且在其经销的饲料包装袋上贴有“买饲料，找王氏”的标签。5年过去了，他的猪料销量占全县50％的份额，养殖户已经不管其经销哪家公司的产品，只认“王氏”这个品牌。

这个案例说明了渠道建设的价值，品牌分企业品牌和渠道品牌，经销商原来借助企业品牌，往往忽视自身渠道品牌的塑造。没有自主品牌的经销商对厂家永远存在很强的依赖性，一旦厂商矛盾难以调和，经销商相当被动。在实施公司化运作形势下，品牌打造是经销商转型升级的一个方向。经销商要做品牌需要与其所处发展阶段相适应。品牌打造不仅仅在于推广，还在于品牌的科学规划，定位明确，核心价值有主张，诉求简洁朗朗上口。进行店面生动化改造，突出专业独特形象，积极拥抱互联网，持续强化品牌形象。