在追求广覆盖的过程中，一定要多角度，多终端类型，不同时间，放在一个三维动态的立体空间来评价覆盖的问题。不同的时间覆盖率不同，不同终端类型覆盖数不同，不同产品的覆盖程度不同，因此，需要多角度，全方位，不同出发点进行覆盖。

1、终端覆盖：这个就是前面提到的各级各类终端的覆盖面的扩大。显然，任何一个企业不可能覆盖完所有的医疗终端。根据市场发展和产品特性，分级分类分阶段的进行覆盖，分为以下四个方面：第一，等级医院的覆盖，省级，地级三级甲等医院为主，也就是常说的区域内的大医院；第二，县级医院的覆盖，主要是县/区级人民医院，中医院，妇幼保健院，疾控中心；第三，厂矿职工医院，民营医院，诊所，乡镇卫生院，社区卫生服务站，村卫生室等各类具有诊疗资格的医疗终端的覆盖；第四，连锁药店和各个大大小小的药店的覆盖。当然，在覆盖的过程中，应该根据市场情况，区分先后，分步骤的逐步扩大终端的覆盖数。

2、产品覆盖：最开始如果有一个产品，对于有销售机会的终端能否扩展到两个产品，三个产品，甚至更多的产品，通过一个产品的品牌影响力，带动其他产品的销售机会。前面也提到过形成一个产品群进行推进，使得在零售终端形成药企的品牌知名度。

3、客户覆盖：单个终端的覆盖是做点的工作，客户的覆盖是做线的工作，包括在前面提到的商业分销覆盖，第二终端覆盖，区域覆盖，第三终端覆盖，这些都是针对的不仅仅是某一个终端的覆盖工作，而是扩大到做能够串联起多个终端的线的工作。这里的客户指的是医药批发公司，通过它们可以覆盖多个医疗终端的经销商，也包括直营连锁药店，做好了一家客户的覆盖就可以带来多个终端的覆盖结果。

4、流失再覆盖：对于终端的衡量指标，前面也提到了，季度购进终端数，如果某个终端一个季度都没有购进该产品，则这个终端的动销水平明显很差，考虑是否被竞争对手替换了，或者是对这个产品的认知度不够，通过办公软件进行筛选分析，需要对于这类流失的终端进行二次覆盖。这类覆盖放在历史的长河中，它具有时间的动态性，不同时间的覆盖情况不同，所以需要在时空范围动态的来衡量覆盖的情况。

覆盖不是一成不变的，需要把时间和空间两个维度共同来结合起来理解覆盖的变化。市场环境随时随地发生着变化，要用变化的思维理解覆盖。除了三维空间理解覆盖的特性以外，要赋予覆盖的动态特性。同时，顾客的需求随时在变，顾客的流动性也在变。今天的覆盖数不一定能够满足明天患者的购药需求。一般情况下，半年重新盘查一次覆盖情况为好，不定期的进行反复的二次覆盖，用动态的思维来理解覆盖数的变化，用动态的思想来理解覆盖的可变性。