不能度量，就不能管理；不能管理，就不能达到目标。战略必须转化为行动，必须把核心资源和关键成功要素，以及经营重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。计划是实现战略目标的对策方案，是企业生产、经营、管理的基本目标和导向依据。预算管理以经营计划为基础，以责任会计制和经济责任制为基本管理工具，对公司实施目标化和责任化管理。如图6-6所示。

图6-6 战略通过计划和预算转化成行动

计划和预算的好处：

​ 整合性：制定了各单位和部门的目标，各单位/部门的目标经过事先的规划、确认，各单位/部门的功能紧密配合衔接。

​ 效率性：制定经营计划和预算的过程中，各单位/部门的负责人对企业和部门的状况预先分析与评估，如机会、风险、长处、弱点、客户群、产品特性、竞争优势、产品价格等。对一些不确定的重大问题，拟定了方案，资源的取得也预先做了准备。因此，提升了日后经营管理的效率。

​ 控制性：作为检验经营业绩和定期经营检讨的基准。

​ 沟通性：完整的经营计划和预算，涉及公司的各个组成部分，“横向到边，纵向到底”；制定的过程中，增进公司各单位/部门间的沟通，提升协同与参与；是企业对内、对外沟通的有效工具。

计划和预算起着监督控制、内部管理、考核激励和外部沟通的作用。

计划和预算管理的四个核心要素：目标、措施、时间和责任人。

•​ 正确理解公司的总目标，确定本单位的目标。

•​ 制定切实可行的措施。

•​ 计划符合SMART原则。

•​ 列出可能遇到的问题，找出相应的解决办法。

•​ 列出实现计划所需的资源和支持配合事项。

•​ 确定计划完成的日期，重要里程碑和责任人。

经营举措要点：发扬优势，弥补短处，抓住机会，减少风险。

​ 从竞争优势和机会推出加强核心能力的策略。

​ 从面对劣势与威胁的对策中得出补短板的策略。

​ 所有策略都是基于战略规划目标、部门目标及针对目标客户群的定位和SWOT分析形成。劣势和威胁是对当前和未来业务的影响，一定要抓住对业务最具影响力的弱点，并按照重要性进行优先级排序。

经营举措的评估：

​ 可行性。经营举措是可以执行的。是否有人、有能力执行，资源是否能满足经营举措所要求的质与量。

​ 选择性。有多种经营举措方案的选择，各方案有详细的利弊分析。

​ 创意性。有分析，有逻辑，有创意。

​ 可控制性。有风险的来源、风险发生的概率、风险的紧迫程度分析，对可控性因素与不可控制因素及程度进行分析。

​ 长短期利益均衡性。现实见利风效，未来具有意义。

将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上，明确相应的里程碑和负责人。如图6-7所示。

图6-7 年度的计划和里程碑