随着市场竞争的加剧，促销已经成为终端门店销售的必要因素，可是很多经销商老板组织促销活动的时候，会遇到各种各样的问题。那么，经销商老板究竟怎样做促销呢？在回答这个问题之前，我们先来做一个小测试，看看你对促销了解多少。

测试开始：

假设你是顾客，商场现在要推出四个促销活动，站在顾客的角度，你觉得哪个活动方案更划算？

（1）全场产品买满一万元，七折优惠。

（2）全场产品买满一万元，立减三千元。

（3）全场产品买满一万元，立减三千元加赠豪华电饭煲一台。

（4）全场产品买满一万元，立减三千元加赠豪华电饭煲一台，再享受幸运大抽奖，有机会去泰国游玩。

你选第几个方案？

在我的培训课堂上，很多经销商老板选择方案四，正确答案应该是方案一，为什么？很少有顾客买东西刚好买到一万元，如果顾客买了一万一千元，打七折，一万元便宜了三千不说，另外一千元也便宜了三百元。你别小看三百元，这可是经销商老板的纯利润，白白送给了顾客而顾客还不一定搭你的人情。买满一万元立减三千元，那一千元就没有享受到任何优惠，你就多付三百元。可是有些顾客比较理性，不会选择方案二，没关系，再给你送赠品、和抽奖机会。其实，赠品也用不了三百元，抽奖能够轮到你的机会非常渺茫，可是活动多了，你就会兴奋，就觉得更划算。

促销就是游戏，经销商老板既设定了游戏规则又参与游戏的过程。游戏设计是个技术活，既要让顾客愿意陪你玩，玩完了还很开心，觉得自己占了大便宜。不懂心理学的人很难做好促销，因为促销就是商家与顾客的博弈。