我在《阿里巴巴实战运营——14招玩转诚信通》中讲了一个案例:水的定位。大意是:一瓶水在小卖部卖2元,你能接受;而同样是这瓶水在五星级的香格里拉大酒店里面出售,售价10元,你照样买,并且不一定嫌贵。为什么?定位不同!
有人说,你上一本书中不是讲过定位吗?为什么新书中又来写定位呢?但凡看过《定位》之后,你或许会看作者杰克·特劳特的另一本著作《重新定位》,看完之后你会恍然大悟,原来定位是这么一回事。通过这么多年电商经验及1688行业实操研究发现,90%以上的商家根本不懂给店铺做定位。很多人是这样进入阿里巴巴B2B市场的:看别人做得好跟着别人进入、听别人赚了钱进入、被亲戚朋友带进来的、听了几次当地宣导会进入。进入之后普遍有一个感慨:一入电商深似海,电商真的好难,1688真的好难!