（1）正确领会和了解上级营销部门新年度的营销工作精神。如企业上级销售部门对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

   （2）学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较，启发本区域的营销创新。

   （3）分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律并究其原因。

   （4）收集市场基本现状。如各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

   （5）研究市场竞争现状与发展趋势。

（6）充分听取业务员的意见和建议。