我国电商平台主要包括B2B和B2C两类电商平台，B2B的市场份额占据绝对优势，过去几年间，其市场占比都在 50%以上。主要是B端的客户群体主要由医院、基层医疗机构、终端药店构成，采购数量大。但从两者市场份额占比看，B2C占比在逐年提高，而B2B占比在逐年降低，二者的差距在不断缩小。

图3-5 2012～2017年B2B与B2C之的数据对比

图3-6 B2B医药电商竞争力评价指标体系

    产品经营规模:产品经营规模主要通过各大电商网站展示的药品种类体现(同种药品不同规格按一种计算)，药品种类越多，说明经营规模越大，覆盖的病种和患者人群越多。

   融资能力:融资能力的强弱可以说明资本市场或投资机构对电商企业发展前景的认可，融资轮次越靠后，说明企业发展越好。

   产业链整合能力:当企业发展到一定阶段后，为了进一步提升规模，会向产业链上下游拓展，整合资源，从而增强对供应商的议价能力和对下游零售商的控制能力。

   综合服务能力:医药电商在提供药品交易信息服务的基础上，提供 SaaS 服务、 物流配送服务、供应链金融服务等附加服务，为供应商、零售商提供更高附加值 服务，增加平台客户的吸引力。

   动脉网通过对主要 B2B 医药电商相关资料的搜集和整理，对10家B2B医药电 商做出竞争力评价，益药购、九州通网、我的医药网、药京采、普天药械网位居前五。

图3-7 B2B医药电商竞争力评价详请

    1.益药购

    产品经营规模★★:60200 余种。

    融资能力★★★:上海医药众协药业有限公司是上海医药下属公司，上海医药同 时在上交所和港交所上市。

产业链整合能力★★★:供应端:上海医药在国内8个省市以及海外建有制造 基地，包括特色原料药基地、现代中成药基地、精品化学制剂工厂以及保健品生 产基地，公司常年生产超800个药品品种，20多种剂型，为益药购提供药品供应。‚采购端:上海医药分布在全国16个省区市的零售药房总数多达1,800多家，旗下上海华氏大药房是华东地区拥有药房最多的医药零售公司。这些零售终 端通过益药购平台进行采购。

综合服务能力 ★★★:上海医药成立了上海医药物流中心有限公司，具备适合各 类药品及医疗器械的不同储存条件，配送网络覆盖上海乃至华东及全国 13 个省，1200个县级城市，3000家商业公司，8000家医院和1万家药店。为益药购提 供药品配送服务。

    九州通网

    产品经营规模 ★★★:472800 余种。

    融资能力 ★★★:九州通医药集团于2010年11月2日登陆上交所，目前总市 值为340亿元，位列中国医药商业企业前10强。

产业链整合能力★★★:供应端:九州通医药集团下设北京京丰制药集团有限公司、九州天润中药产业有限公司等多家药物研发生产企业，包括数十个中西药品种研发生产，成为九州通网和其他电商平台的药品供应商。‚采购端:九州通医药集团下属全资子公司北京好药师大药房连锁有限公司，目前拥有10万多家合作药店，直接接入九州通网，成为他们主要的采购平台。可见，九州通医药集 团已为九州通网打通药品生产、经销和零售环节。

综合服务能力★★:九州通网为入驻平台的药品采购商提供数据库建设、采购管 理、仓储管理等信息化系统建设，提高企业管理运营效率。

     医药网

产品经营规模 ★★★:11200 余种。

融资能力 ★★:已完成 C1 轮融资，前几轮融资总额近 10 亿元。

    产业链整合能力 ★★:发起成立由医药生产企业、医疗机构、金融机构等组成的 创新大健康产业联盟(Healthcare Industry Innovation Alliance),让医药工业、 医疗机构、连锁药店与患者联系起来，实现药店供应链直采、药店虚拟库存、药 店端医生问诊、电子处方药店端流转、处方药非处方药药店直购、病患管理等。

综合服务能力 ★★★:公司自主开发的“菲加云”云医药管理系统，能够为零售商提供基础数据建设、采购管理、仓储管理、销售管理和质量管理，全面提升零售商运营效率。同时，公司推出“药金融”供应链金融产品，根据零售商不同条 件设计帮你付、股权质押贷等不同产品，解决药品采购问题。

   药京采

    产品经营规模 ★:25000 余种。

    融资能力 ★★★:京东集团为美股上市企业。

    产业链整合能力 ★:药京采目前尚未完成产业链上下游整合，但在未来会依托 京东集团在供应链的优势逐步打通药品供、销、采环节。

    综合服务能力★★★:推出“药白条”，为采购商提供“白条”金融服务，最高额度为50万，30天内免息。同时依靠京东自有物流体系为药京采平台提供药品 配送服务。

   普天药械网

产品经营规模 ★★★:201300 余种。

融资能力★:平台目前融资处于 B 轮以前。


产业链整合能力★:公司目前未完成产业链上下游资源整合。