1.工作的基础

品质+能力=值得被信任+努力=被信任，如图8-4所示

图8-4工作的基础

特别要强调诚实、不撒谎的品质、能力和努力才是获得公司和督导认可的必要条件。

甚至一开始能力不强也没关系，只要按照公司培训的，努力去做就可以一定成功。

2.亚里士多德《修辞学》中的说服理论

2000多年前，西方的哲学家亚里士多德《修辞学》中的说服理论，是古希腊演说家们得必备素质。

​ 信息传播要具有可信性。

作为一项原则，说服者本人的可信度及其内容是所有说服手段中最具有说服力的。

​ 使用动感情的呼吁更有助于说服。

​ 要具备充分的逻辑推理和确凿的论据。

这个理念在于强调促销员要努力注意实话实说，运用证据，说话要逻辑，运用好三段式技巧、FABE、ABCDE方法。

要加入感情获得顾客的关心。