构建核心竞争力体系功能，首先必须定位价值。

市场价值目标不清晰，创造或具备价值竞争优势就是幻想！

建材、医药、汽车零部件、食品、运动器材等价值目标、客户群体不同。

隔行如隔山，缺乏清晰市场与客户定位，企业不可能拥有价值竞争力！

没有市场价值竞争力优势的企业，如何持续生存发展？

经营为管理定位，管理为经营服务。

什么是经营定位？

经营定位什么？

这是企业经营决策者必须悟透的核心问题。

1.什么是经营定位

企业准备赚什么钱？赚谁的钱？

现在依靠什么赚钱？将来依靠什么赚钱？如何才能赚更多的钱？

决策者必须确切清晰地解答这些问题。

企业准备赚什么钱？

制造产品赚钱，提供服务赚钱；产品千姿百态，服务花样百出，所以需要定位。

生产奶粉、制造汽车、加工食品、提炼金属、生产服装、提供餐饮、开采石油、从事贸易、制作工艺品等不可能什么都做。

必须要有业务领域或行业定位。

赚谁的钱？

生产药品是一个行业，行业市场存在细分；儿童、成年、老年需求有差异；心脑血管、肠胃消化、身体创伤疾病有分类，中成药、化学药、生物制药技术不同。同一行业的市场客户消费需求也不同。

企业必须进行市场消费群体定位。

现在依靠什么赚钱？将来依靠什么赚钱？

现在依靠代理品牌电器销售赚钱，网购流行趋势下，将来这种代理销售模式还有没有生存空间，或这种销售模式会发生什么转变？

现在依靠生产一次性餐具赚钱，环保意识与政策不断严格趋势下，现有的非环保类产品还能继续生产销售吗？产品与技术如何改善升级？

企业今天赚钱并不意味着明天同样赚钱，未来的发展定位不可忽视。

如何才能持续地赚更多的钱？

今天只生产儿童奶粉，只有一个产品赚钱，将来能否生产儿童、老年及特色保健一系列奶粉产品？产品的性价比优势要达到怎样的程度？

企业更需要持续进行价值竞争力升级目标调整定位。

2.经营定位什么

一是市场价值定位。

制造商、建筑商、开发商、服务商等社会责任角色定位。

回答企业是谁，要成为谁的问题。

制造汽车、家电、通信设备，或是生产食品、服装、五金、家具等行业定位。

回答竞争领域，延伸领域的问题。

依赖技术研发，或规模成本，或品牌平台优势等，立足竞争等核心价值定位。

回答企业依赖生存发展的核心价值与能力问题。

二是发展目标定位。

目前只有一类产品，之后是否具有产品群类或综合性服务能力；

目前只有单一渠道，之后能否具备多渠道营销或全市场覆盖；

目前的营收一亿元，五年之后能否翻一番；

目前依靠劳力消耗为盈利基础，三年后能否在技术、专业能力方面取得突破。

发展目标定位就是要解决，未来一段时期，企业的奋斗目标的明确问题。

三是管理责任定位。

发展目标为产品形成系列，市场全覆盖，技术上台阶，营收翻番。

目标明确之后，谁来做？

需要一个什么样的团队与组织？

怎么做？

需要具备什么职能专业能力？

做到什么程度？

需要怎样的激励与驱动机制？

如何评估与奖罚？

持续优化组织、提升能力等。

这些问题就是管理与管控责任的定位内容。

经营定位是以市场价值为核心的完整的行为导航系统；

定位导航系统功能运行状态，决定企业市场竞争力或稳定发展状态。

有没有梦想、梦想能否实现，取决于经营目标定位。

经营定位流程，包括战略定位、发展规划、经营计划；

经营定位内容，包括梦想塑造、目标确定、行为管控。

经营定位是企业经营决策团队的核心责任与任务；

经营定位功能不完善、内容残缺、说明经营决策者承担不起自身的责任。

经营价值与目标定位存在问题的企业，没资格谈管理问题；

因为没有经营目标定位，也就不存在管理的问题。

在经营定位目标不清晰基础上谈管理，必然徒劳无功！

企业天天谈加强管理，却没有明确的经营定位；

时刻强调管理、天天抓管理，却不见价值提升、能力增强、利润增长！