销售谈判中的所有问题都可以用产品知识来解答。如果药店采购说同类的竞品太多，我们的产品比同类的价格贵等问题，我们都可以说我们的产品与竞争产品的不同，在治疗的效果上优于同类竞品。

在开发KSNJ的过程中，遇到过一个案例。当时开发同安堂，和张经理的谈判一直纠结在价格上。关于治疗阴道炎的外用药，张经理觉得可以用的栓剂和泡腾片很多，我们的产品虽然在剂型上比较新颖，但是在供货价上却高了20元，所以不能接受。

在第三次的谈判中，我用产品知识获得了张总的信任。KSNJ为广谱的、纯中药，带有送药器，应用卡波姆技术的凝胶剂，能快速消除各种阴道炎、宫颈糜烂引起的瘙痒、白带异常等症状，是目前最先进、最经济的治疗药物。

广谱：抗菌消炎、抗病毒、抗过敏作用。

纯中药：主要成分是苦参总碱，苦参号称“妇科金药”，含量达90%以上。

送药器：专利产品，特殊给药器，使药物能够直接到达病灶，提高生物利用度。

送药器的特点：

（1）可以准确无误地定量给药。

（2）可以把药物直接送到阴道深处病灶部位。

（3）洁净、卫生，可以避免二次感染。

卡波姆剂型特点：

（1）水溶性分子结构，穿透力强，易清洗。

（2）网状结构，附在黏膜表面，能均匀摊开而且不易脱落。

（3）无异物感，无刺激，无味。

这就区别了栓剂。栓剂是油性的，不易吸收，容易污染衣物且不容易清洗，这样我们的KSNJ就优于其他的产品了。

最先进：首个将卡波姆剂型用于阴道给药的产品。

阴道炎分为细菌性阴道炎、霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、老年性阴道炎和混合性阴道炎，而目前市场上的栓剂和泡腾片多数只针对其中的某一种有效。在没有医生指导和化验检查的情况下，很难判断属于哪一类，而用KSNJ 就可以避免不对症的情况。

听着我对病理和药理的分析到位，张总有了试试卖的意愿了，并且要求我对他的店员也要进行培训，让店员知道怎么去卖。

产品知识就是推销力，产品技术含量越高，产品知识在销售中的重要性越大！