面对二线的品牌或二流的企业攻势，王老吉的防守策略上升到战术层面，利用自身铺货效率高、终端生动化的陈列及线上线下等多元化的传播体系作为主要防御模式。

从王老吉空中宣传的声势来讲，王老吉无疑是高举高打的代表性品牌，无论是央视、省级卫视、地级电视台、候车亭、车体等信息载体，王老吉基本上全部覆盖，真正称得上是广告大佬。

但细心观察，王老吉不仅具有声势浩大的空中力量，更有人海战略密集型推广的地面部队，我们可以从KA、餐饮、流通、特通等看出，王老吉的形象更是无孔不入，只要有位置，就会看到王老吉的形象宣传物料或产品。同样王老吉看似采用经销商制运营模式，而实际上，王老吉已经采用直营模式的运作机制，无论是多大、实力多么雄厚的经销商实际上都扮演配送商的角色。

而上清饮、潘高寿、念慈庵、三九下火王、星群、万吉乐等凉茶品牌普遍只学会了王老吉高举高打、广告开路的行销策略，其实是掉入了行销陷阱。在户外，这些企业的广告铺天盖地，却没有组织强大的地面部队，造成在终端难觅其产品踪迹，虽然广告费花了不少，空中的轰炸落到地面时绝大部分却都打了水漂。从而就产生了空中广告轰轰响，终端见不到货的现象，产品并没有被消费者真正的认知与接受。想单纯地依靠高举高打的行销策略占领终端，实现销售。坦白地讲，这是某些品牌一厢情愿的美好愿望，永远都很难实现。

同样面对着王老吉的这一防守策略折戟沉沙的还有黄振龙，黄振龙是凉茶铺第一名，推出了包装和口感都颇具特色的黄色罐装凉茶，跟非凉茶铺渠道的第一名王老吉对攻。尽管黄振龙的销售团队谙熟凉茶铺经营，不过仍对真正的市场饮料行业一筹莫展，导致运作状况不尽如人意，最终草草收场。

很多企业对市场并不清楚，只是盲目跟进，对王老吉是怎么取得成功也并不了解，同时也没有站在品类发展的高度来策划产品的上市策略，致使产品在市场上受阻。在饮料行业中，如果你对领导品牌不够了解，市场分析不透、不深，同时资源再不够充分，很难只凭一个想法就成功。

很多食品企业认为跟进战略就是跟随，就是领导品牌怎么做我就怎么做，我跟着他就会成功，大多数企业只是想赌一把。这种盲目的跟随必将导致品牌在投入很大资源的情况下收效甚微，如果没有足够多的资源可以调动，那失败就是必然的了。