类型

名称

概述

特点（人数、优点、缺点）

费用预估（一般行情）

合规问题

主导

科内会

在医院科室内开展的有关产品的讲解会

人数：5~20人。

优点：对科室医生处方习惯影响较大、会议的成效容易量化评估、组织开展起来较容易。

缺点：如果监控不到位，很容易转变成代表客情维护的平台，失去了学术定位宣传的意义

场均在1000元左右、人均100~200元。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

主要风险在临床代表备案制执行后，合规活动必须在医院相关部门备案后才可执行

主导

院内会

在医院内多个科室开展的产品讲解会

人数：20~50人。

优点：医院多科室定位宣传有一定帮助、可借机维护非处方KOL（如院长、药剂科人员等）。

缺点：开展组织难度大，推广定位不突出，医学推广定位的研究要求高

场均在2000~3000元、人均100~200元。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

主要风险在临床代表备案制执行后，合规活动必须在医院相关部门备案后才可执行

主导

城市会

在同一城市多个医院统一开展的产品讲解会

人数：50~150人。

优点：对区域产品推广有一定帮助，产品定位针对性较强，可通过会议维护好区域VIP客户。

缺点：开展合规风险大，组织难度大

场均在5000元/左右、人均要100~200元、场地费2000~3000元。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

主要风险在与邀请客户时，我们需要借助第三方名义进行开展，并且要以疾病定位教育宣传为主线

主导

病例分享

利用区域讲者分享病例的方式，影响参会客户的处方习惯，参会客户主要是基层客户为主

人数：20~50人。

优点：可利用活动维护区域讲者，利用讲者影响基层客户的处方习惯，权威病例的讨论，有利于产品定位在疾病治疗证据链上的宣贯。

缺点：讲者选择要求高，既要在当地有一定权威性，又要有一定的演讲能力、参会者删选尤为重要，处方评估及病例模板需要做好准备

场均在12000元左右、一般花费如下：主席展台费3000元/人，1~2讲者费2000元/人，场地租金费3000元左右、礼品或盒饭100元左右/人。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

讲者要提供合规的合作合同，针对会议的主题要突出病例研讨内容，而并非产品

主导

学术沙龙

利用专家之间的交流方式，维护专家关系，增加专家对产品的认知度。参会客户主要是等级客户为主

人数：10~20人。

优点：区域讲者和VIP客户都可进行维护，针对等级医院客户影响加大、可针对医学定位和产品定位进行深入交流。

缺点：会议成本较高、对会场组织要求高、开展难度大、成效评估比较难，会后的跟进维护成本大

场均在15000元/场、主席3000元/人、其他人1000~2000元/人、场地3000元左右。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

讲者要提供合规的合作合同，针对会议的主题要突出病例研讨内容，而并非产品

主导

专家巡讲（继教）

利用区域性讲者在一定区域内开展的继教培训活动。参会客户主要是基层客户为主

人数：50~100人。

优点：区域性讲者的维护力度大、可以借此名义与学会或其他平台搭上关系，传播规模大、对基层客户的处方惯性影响较大。

缺点：产品定位宣传的针对性不足、成效体现，必须加强后期回访力度，参会客户必须提前做好删选工作

场均15000元左右， 讲者2000~3000元/场、场地租金3000~5000元/场（此项费用也可在医院的继教室举行）、礼品费50~100元/人。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要提供合规的专家讲者合同。尽量避免交通、餐饮等费用的支出。需要借助第三方平台冠名组织开展

主导

专家义诊

利用专家开展目标医院的义诊活动

人数：15~50人。

优点：专家参与性高、对目标医院科室处方习惯带动影响大。

缺点：需要前期做好大量的准备工作，需要第三方冠名开展，产品定位宣导力度不够

5000元以上/次，不包含车马费、招待费。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

需要借助第三方平台冠名组织开展。尽量避免交通、餐饮等费用的支出

主导

专家点评

公司内部活动，聘请专家进行点评维护

专家：1~3人。

优点：专家维护力度比较深入，参与度较高，对公司内容人员讲课能力有很大帮助，可根据客户需求调整课件及讲解重点。

缺点：对销量影响小、专家参与兴趣小

点评讲课费2000~3000/元，场地一般在公司内部会议场所，不包含车马费和餐饮费。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要提供合规的专家合作合同

主导

专家评比

公司内部组织的各项专家评比活动

专家：10~20人。

优点：专家对产品的掌握深度较好，有利于专家网络梯队的组建，有利于培养青年专家客户。

缺点：开展难度较大，容易对专家心理压力，参与度会有所影响

活动项目每场在20000元。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

开展形式上存在很大风险，最好借助第三方平台名义开展

主导

患教会

利用医院患教场地，开展的康养教育活动

人数：20~50人。

优点：直面消费者，产品推广难度较小，可直接影响终端消费者的使用惯性。

缺点：处方药的主导权还是在医生客户，权威性不足，后期患教维护成本高，需要庞大的客户服务体系支撑

一般费用在5000元/场。主要是会场费和患者礼品。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

活动内容已养生教育为主，不能过多宣传产品

主导

上市会

新品上市的宣传大会，目标对象主要为专家及服务外包商

人数：50人以上。

优点：在产品初期推广见效快，可利用专家进行代言，挖掘产品推广定位方向。

缺点：开展组织难度偏大，合规性有待考量

活动项目每场在20000元，此项费用要根据邀请对象及人数而定。主要是会场费和礼品费，讲师费。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

存在很大风险，最好借助第三方平台名义开展，做好讲师的讲课合作合同

主导

卫星会

在参与性会议中组织开展，借助第三方会议平台，组织分会场，用于围绕自身医学/产品定位进行推广

人数：50人以上。

优点：借助第三方会议平台，共享专家讲师和参会客户，能有效地提高产品知名度。

缺点：容易产生目标邀请人员与参会人员不符，专家讲者时间安排要合理，前期参与客户的筛选情况要求高

每场在15000元、主席讲课费3000元/人，1-2讲者2000元/人，会场3000元、礼品100元/人，还有相应的第三方会议平台的赞助费等。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要提供合规的专家讲课合同。要与第三方会议平台签订相应合同，避免交通、餐饮等费用的支出

参与

全国年会

各大医学会平台主办的全国性年会，企业利用赞助的方式宣传企业品牌和产品定位

人数：500人以上。

优点：品牌宣传辐射广、专家维护集中度高、合规性好。

缺点：产品讲解深度弱、费用预算大，组织协调工作繁杂，提前准备事项多

费用预算要看参与项目和会议规模，赞助单项标准一般为：展台5000元/场、水和胸牌冠名5000元/场、讲者费用2000~3000元。（根据会议规模不同、企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要提供合规的专家讲课合同。与主办方签订赞助协议。避免交通、餐饮等费用支出，尽量通过第三方会议平台的赞助费中进行支付

参与

地方性会

各大医学会平台主办的地区性会议，企业利用赞助的方式宣传企业品牌和产品定位

人数：200人以上。

优点：在一定区域范围做好企业品牌宣传和定位推广，地区性讲者/专家/VIP客户可以通过活动集中进行维护，合规性较好。

缺点：产品讲解深度弱、费用预算大，组织协调工作多，提前准备事项多

费用预算要看参与项目和会议规模，赞助单项标准一般为：展台5000元/场、水和胸牌冠名5000元/场、讲者费用2000~3000元。（根据会议规模不同、企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要提供合规的专家讲课合同。与主办方签订协议，尽量通过第三方会议平台的赞助费中进行支付

参与

论坛会

各地区主办的医学/药学论坛，企业利用赞助的方式宣传企业品牌和产品定位

人数：200人以上。

优点：利用论坛会议维护地区性专家/讲者/VIP客户，做好品牌宣传，合规性好。

缺点：产品讲解深度弱、费用预算大，组织协调工作多，提前准备事项多

费用预算要看参与项目和会议规模，赞助单项标准一般为：展台5000元/场、水和胸牌冠名5000元/场、讲者费用2000~3000元。（根据会议规模不同、企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要提供合规的专家讲课合同。与主办方签订协议，尽量通过第三方会议平台的赞助费中进行支付

项目

论文征集

利用收集论文的方式，帮助其在核心期刊杂志上发表，可靶向维护目标专家/讲者/VIP客户

人数：不等，根据公司需求而定。

优点：专家维护靶向性较好，对产品的认知深度较好。

缺点：文章质量管控难度高，文章的相关内容，可能与企业产品定位不符，发表难度大，导致后期维护可能会产生负面效果

每篇文章给予3000~10000元的奖励，质量好的文章也可给予全额报销。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要签订相关合规协议。可以通过第三方平台进行支付

项目

调研活动

企业发起的产品相关的调研活动

人数：不等，根据公司需求而定。

优点：产品定位推广针对性强，可通过调研，了解产品在一线使用的真实情况、竞品情况、目标客户患者群情况。

缺点：合规性风险大，有变相佣金的嫌疑。因需下达指标，到时后期真实性评估难度加大

此项根据调研规模、要求、质量而定，每份调研报告费用在30-100元坐等。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要与院方或第三方委托机构签订相关合规协议

项目

临床观察

针对产品在定点医院里开展的临床试验项目

目标医院、人数根据公司需求而定。优点：对产品定位的再挖掘、二次研发有很大帮助，为后期学术证据链的推广提供了有力支撑。

缺点：周期时间较长，整体费用很高，项目开展后的成效不可控，有可能会带来一些负面的影响，成效呈现时间长

此项费用要根据实际情况而定。（因试验规模不同、企业资源不同、医院级别不同和目标需求不同，费用根据实际情况而定）

要与院方或第三方委托机构签订相关合规协议

项目

病例收集

由企业自身发起的，收集产品在某个疾病领域使用的处方情况

目标医院、人数根据公司需求而定。

优点：可靶向收集目标患者群的使用情况，对后期推广提供更多病例物料支持。

缺点：合规性风险大，有变相佣金的嫌疑。因需下达指标，到时后期真实性评估难度加大

此项根据调研规模而定，每份病例报告费用在30~100元。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要与院方或第三方委托机构签订相关合规协议

项目

网络直播/网络教学

利用互联网平台，通过医学知识传播教学的方式，渗透产品知识点的网络推广活动

人数：500人以上。

优点：辐射面广、给讲者和听者带来方便，成本较低。

缺点：缺少现场感受，会场秩序很难保证

一般一场费用在10000元以内。一般会邀请2~3名讲者，费用控制在2000~3000/人。（根据企业资源不同、医院级别不同和需求不同相应调整）

要提供合规的专家讲课合同。要与网络平台签订合规协议