读者看到这里，应该明白真正成功的样板市场为什么不好复制，一复制就出问题的原因了吧。本书一开篇就说了打造可复制标杆市场的几大关键步骤，而且重点分享了两个分析中的环境分析。因为环境本身就具有不可复制性，管道存在于环境中，就更加决定了管道的不可复制性，或者叫作不可替代性。所以，我一直认为移动互联网不可能打败实体门店这个载体，这是由于不同环境中不同管道的地域独特性决定的。

我强调过标杆市场的打造技术要高于样板市场，真正的标杆市场既有样板市场又有根据地市场指挥系统，特别是可复制标杆市场的打造，营销技术难度比任何样板市场的打造都难。但是根据我多年市场实战试错实践经验，总结出可复制标杆市场的打造只要按照TPS系统的步骤做，打造出来的标杆市场，即样板市场才能有效复制。

这里需要注意的是，已经打造出来的标杆市场或者样板市场，最后总结成功的所有的营销管道活动方法，都只能作为“母本”，你准备复制到哪里，那里的市场环境就是“父本”。如果没有搞清楚和调研、分析透彻“父本”，千万不要复制，除非企业的资源多得没地方投放。因为真正成功的样板是不能复制的，需要进行“嫁接”。

因为任何一个企业在某一个国家，或者某一地区具有优势地位的管道网络，是不能将其过时的成功经验搬到另一个国家或者另一个地区的。要想取得同样的成功，目标市场管道网络的建设必须从头开始，一步一步地构建，没有快捷方式。在如何用TPS系统打造可复制标杆部分，专门给大家分享的三个确定中，就说了目标市场的确定。因为管道不像产品那样可以大规模生产和复制，具有唯一性，这就决定了管道建设和管道完善的复杂性和艰巨性。

比如海尔洗衣机，在中国可谓家喻户晓，管道网络无处不在，管道选择有代理、有专柜，也有直营，可是到了国外市场就必须重新开始。这个道理简单得就像中国汽车的方向盘在左边，靠右行驶；很多外国汽车的方向盘却在右边，靠左行驶。因此，不同地域环境承载着不同管道，不同的管道又有着不同的功能。即使在某个地域某个管道已经成功的营销活动，也不要草率复制，除非你对环境非常了解。