2007年12月，深圳CC光电有限公司乔迁到观澜镇，就像一只内河捕捞小船变成大海中捕鱼的大船。2008年还没站稳脚，金融海啸来了。CC光电怀着“金融危机不倒的企业，以后机会有很多”的信念，从冲床到电脑贴片机一共投资了几百万的设备，人数从40多人增加到100多人，业绩稳步增长。但随着外部环境的不断恶化，深圳已不再是低成本的“世界工厂”，因为越南、印度、墨西哥等国家比中国更有人力成本优势。

国家“十二五”计划提出“全面深度的经济结构性调整”，使仅靠劳动密集型、低附加值的代工企业越来越没有出路。结合CC光电的历史与现状，企业必须进行转型才能生存，必须从劳动密集型向技术密集型转变，从OEM走向ODM再向品牌运营商转变。2010年，企业结合自身在五金加工方面的优势，决定发展LED室内大功率照明产品，传统业务定位于“组合件”。企业已经完成商标注册，申请了两项专利，LED产品定位于独特外观。经过一年多的努力，五金业务梳理出了新的发展方向，LED室内大功率照明产品从零到3大系列产品。投资几十万元在阿里巴巴、中国制造网、环球资源网上进行推广。同时，重新组建了一支营销团队，亟待搭建一个“高效营销管理平台”，对营销团队实施过程管控。

深圳CC光电有限公司成立于2003年，占地面积3000多平方米。集五金模具设计制造、钣金加工、冲压加工、机械加工及表面处理等一条龙制造。工厂拥有CNC线切割机床十台，精密成型磨床4台，以及一系列模房加工设备40多台。剪板机、数控折弯机、数控冲床、高速冲床，自动车床及100吨至6.3吨冲压设备50多台套，并配备二次元投影仪、高度计、硬度计等一系列精密检测设备。CC光电经过十几年开拓进取，拥有一个技术精湛、全面、管理完善的工作团队，已通过ISO9001质量管理体系认证，并已开始导入ISO14000环境管理体系，严格执行质量管理制程，产品符合欧盟ROSH标准，最初营销组织结构图如图3-3所示。

图3-3 营销组织结构图

深圳CC光电是一家有十几年发展历史的企业，2010年徘徊在发展的十字路口。一方面，是全行业产能严重过剩、消费需求发生变化、原材料成本不断上涨、人力资源短缺加剧的严峻宏观形势；另一方面，是技术含量低、附加值低、利润率低的经营现实，内外不利因素的夹击，拉响了企业经营的警报，业绩下滑、利润下降、士气低迷、人心不稳。当前公司最突出的问题是营销，主要表现在营销战略模糊、营销策略失灵、营销运营混乱、营销团队战斗力弱、营销业绩不理想等方面。沧海沉浮，方显英雄本色。在企业发展的关键时刻，CC光电创始人显示出了潮州企业家大智大勇的气概，特邀请咨询公司对企业营销管理进行诊断、优化和重构，对企业营销系统进行大刀阔斧的变革，拟以营销为龙头实现企业全面突围，一场企业二次创业的万里长征拉开了序幕……