一个有能力的店长，往往体现在对细化、分解销售目标的把控上，而目标的科学、合理的细化和分解，非常有利于总体目标的完成和团队的工作分工。可能有人会问，一个几百平方米的专卖店，还做什么目标细化、分解呢？没有必要！我也见过很多老板是这样分解销售目标的：专卖店一年要完成销售目标300万元，每月要完成25万元目标，店内总共有5个导购员，每个导购员每月5万元销售目标。乍一看，似乎很合理。事实上这样的目标分解等于没有分解。你问为什么这样分解，他的理由很简单：一年12个月，每个月就是25万元，店内就5个导购员，为了公平起见，每个人每月就是5万元。不知你是不是这样分解的，如果是这样分解目标，专卖店的销售目标一般是完不成的，除非你的总目标足够低。

这种目标的分解完全没有考虑淡旺季、门店促销规划、工厂的营销规划、市场的需求变化、门店的产品调整、人员的可能变动、费用的投入预算等因素，这种纯粹的数字分解又有何意义呢？