在市场营销活动中，大多数情况下都需要运用理性的手法，运用知识科学分析市场环境，做到准确预测未来市场发展变化，至少是短期内，不能好大喜功，盲目追求市场占有率、铺市率，而损失利润。很多产品上市时因没有分析产品、环境，一入市就是扫街拜访铺货，忽略了环境里消费购买力是否与产品价格对等，造成大批量产品滞销，付出高昂的代价，最终只能自食恶果。和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，而不是过度竞争，导致资源浪费、两败俱伤。市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的销售活动氛围。

（五）防御原则

防御原则是营销竞争中的基本武器，可以有效保护企业的市场份额。一般情况下，企业在市场上处于领导地位时，就需要考虑防御，随时守住来之不易的地盘。

（六）正面进攻原则

一个企业可以通过进攻来改变自己，还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速展开活动。如果你的公司足够强大，你应该发动一场进攻战；如果你向领导企业的强项发起挑战，可能永远也赢不了。尽可能地在局部的战线上发起攻击，最可取的是在某单产品上发起进攻，全线进攻代价太大，尽可能地在单一的产品上进攻。

（七）侧翼进攻原则

侧翼进攻就是不正面冲突，而是从侧面或者某个薄弱区进行攻击，比如娃哈哈从农村包围城市就是最经典的案例。一场漂亮的侧翼战是战术奇袭，如无人之境，所向披靡。实质上，侧翼战是一场奇袭战，突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长，它与正面进攻同等重要。