在辅导过程中，有一位资深商用车销售人士曾跟我说，谁要是能在五年前预见第三方物流的兴起，并专注于该行业，成功开发行业领军企业客户，那他现在的日子就好过了。这话或多或少流露出了部分商用车销售人员的“遗憾”，但也折射出了他们心中的困惑，那就是如何有效快速地开发物流园的客户。