谈判的流程走下来，不一定所有的谈判客户都能拿到订单。这时，我们要做专业的告别。对于成交的客户，我们要表达谢意；对于没有成交的客户，我们要约定下次谈判的时间，并保证及时解决在谈判中遇到的困难。

“张经理，谢谢您对我的工作的支持，我回去及时发货。以后，我会服务好您的药店，希望我们的合作更深入。”

“张经理，感谢您抽出宝贵的时间探讨我们的合作，针对您提出的问题，我及时回公司反映，后天再过来拜访您。”

出了药店，一定要及时记录这次拜访药店的重要信息，包括负责人的电话、对你比较感兴趣的人的称呼、药店的人员提出的要求和你承诺的事情，等等，以便为下次拜访提供重要的信息。

比如，2014年4月25日，同济堂君康店，张店长手机号码××，要求贴POP 做宣传。刘老师爱看《易经》，对我比较感兴趣。