品牌的本质是信任，唯有信任才能交易。

先说反面的例子，比如去年在CCTV打广告的P2P的公司，通过广告向你来展示企业实力可靠。于是很多人就把钱交给他们，然后这些钱就有去无回了，被骗走了，很多家庭就这么破产了。这是一种情况，进行诈骗的这一类的他会通过品牌的方式来进行运作，让你上当受骗。还有一种本身不是品牌，为什么很多人还会上当受骗呢？原因是品牌的背后是一种信任，只要有信任以后就可以成交。

朋友们，我们是常人普通人，我们不是大咖不是专家不是公众人物，但是我们也可以在微信里面进行成交，发展我们的事业。

为什么可以呢？是因为我们只要建立信任就可以了，而且只有信任。信任分很多层次，我们看到不同的金额的钱，从10块钱到100，到1000，到一万元等，这就代表了信任，不同层次的信任。那么只要你拥有信任以后，就可以成交。即使你不是品牌，所以我这次讲的微信营销的本质，销售是一种信任。

在微信里营销，和在淘宝上营销是不一样的。

在淘宝上他通过销量、评价可以建立口碑和品牌。在微信里面因为你没有办法看到这个产品，大家买了以后好不好？价好不好？也看不到这一款产品到底销售了多大量？我们知道在微信很多的小网站里面那个销量都是假的，他后台可以人工处理的，都是假的。所以在微信里面一款产品到底卖了多少？好不好？你无法知道。所以我们在微信买东西的时候，通常是通过对人的了解，或者朋友推荐来去进行购买产品的。因为这个原因，所以我们讲通常普通人在微信里面怎么样建立自己的个人的信任？我把这个再升华一下，叫如何打造个人的品牌？我们在推销自己的产品的时候，在推销之前，最重要的一个办法就是销售自己，把自己销售出去了，再推送产品，再发广告的时候，别人利用对你的信任去认识你的产品，去解读你的广告。

很多朋友你刚刚关注他，他刚刚进了群，他就马上上来发几张广告，发几张产品的图片，他这么做对不对呢？其实很失败很愚蠢的，当他人对你还不了解的时候，你发的图片，发的产品信息，对方当作是一种垃圾的，他会觉得你没有去尊重他，这样的推送结果，他会产生一种逆反的心理、讨厌心理。即使以后你再去改变你原有形象的话也比较难一点。所以很多朋友在群里，我说你一上来就发个东西是不对的。很多朋友一开始一进群，就开始发自己的产品，跟大家还没有产生很强的一种信赖关系，你在推荐东西的时候，事实上来讲也是负面的、也很难进行成交的，大家之间没有产生一种信任，你让他去买你的东西是非常难的。所以我觉得这样做法是错误的，这是一次失败的销售，很多人对你的第一印象就描黑了。

在微信这个朋友圈里面，有弱关系，有强关系，还有一点关系都没有的那种关系，就是根本不知道你是做什么的。也存在三种层次强关系的，比如你的朋友、你的同事、同学等这些。有的时候你会发现和这些强关系之间，是没有办法去卖东西的，只能送东西。越是强关系越难发生我们讲商业上的关系，强关系仅仅是一种社交的关系，强关系很难产生B2C的直接买卖货的关系，但是强关系可以帮你推荐你的产品给别的人，具有介绍的关系，推荐的关系。

第二类叫弱关系，弱关系在微信的世界里面是容易成交的。

对你有一定信任，刚好你有这个产品满足他的需要，或者通过你的介绍，通过你朋友圈的这些优美的广告打动了他，他产生了一种冲动型的购买，反正这个东西也不贵，试试看，抱着这种心理，反而是容易成交的。在微信的世界里面，弱关系是最主要的。

第三类关系是一点关系没有的这种关系。相对来讲，如果大家不能产生一种维护，他不了解你，你不了解他，没有关注点的话，那就变成拉黑的关系吧。

我们希望通过个人品牌的打造，把自己打造为一个可以被信任的人，其次是别人喜欢的人。因为喜欢才可能发生互动，所以我们有的时候在朋友圈发一些有趣的，有意思的文字或者图片，只要不俗的东西，这都是非常好的社交方式，让大家变得轻松一点，在轻松的时候，我们找到共同点，所以这是喜欢的一种方式。还有一种方式是通过信任，怎样去建立信任？我们讲建立信任最核心的一点，就是你提供的信息、产品、服务是有内涵的、有价值的，而不是那种一下子被人看出是不值得信任的。有的人性格他属于对自己的评价要低于别人对自己的评价；有的人是内向的、自卑的这一类的，他对自己的打分总是低于自己实际的情况；还有一类人就是自己对自己的评价要高于别人对自己的肯定；一种乐观的，一种自卑的，两个极端的心理。在微信里面有的人会做出一些行为比如在群里互动，或者在朋友圈发东西或者在朋友圈进行评论，他会产生两种结果：一种是别人喜欢他，一种是别人特别讨厌他。我们在个人打造品牌的时候，通过反面的这些给大家找一找，衡量自己的，评估自己的，可以找到我们可以提升的大体的方向在哪，我们按照正确的做，通过时间日积月累的一次次的改变，就朝着个人品牌建立个人的信任方向去走了。