甘雨亭走过21年，在这21年里，合作过的供应商不计其数，合作时间最长的有21年时间。但也有一些供应商因跟不上甘雨亭的发展步伐而被替代或淘汰。目前，甘雨亭的供应商总数大概在500-600家，其中100家是常年供货的，年均销售额都在50万元以上。甘雨亭也尝试过通过电商渠道采购，比如一次性剃须刀，但是比例不大。罗静婷认为，电商采购不能成为甘雨亭的主流渠道，只能作为急需商品的填补手段。

“我经常说，找供应商就跟找对象一样，性格合得来，有共同点，才可以长期走下去。对有些供应商来说，比较霸道，蛮不讲理，做事没有创新理念，就要淘汰。”罗静婷介绍，“甘雨亭每年都召开一次供应商大会，每年的供应商大会，会将各供应商的销售排行榜公布出来。就是要让他们感觉到能参加甘雨亭的供应商大会是一种自豪，因为做得好才有资格参加，做到前10名还可以获奖。”

回顾这么多年与供应商的合作，罗静婷印象深刻的是有一对兄弟。初期合作的时候，老二的夫人做人非常到位，有生活情调，在穿着打扮方面都是挺讲究的，后来因胃癌晚期病逝。“那个时候跟她合作，她会处处站在我们的角度考虑问题。比如当初我们资金紧张，只要说明情况，她会安慰我们说，什么时候有钱什么时候结账。她那样做，让我们反而有时候觉得不好意思。她病逝后，老大的夫人当家。有一次跟她合作，产生了一些小摩擦。弄得非常不愉快。”

那是某年中秋节前夕，甘雨亭给老大的夫人销售月饼，她也派驻导购在甘雨亭的门店。后来一位客人要团购一批月饼，数量上百盒。结果她竟然把客人带到她自己的批发部去。这件事被罗静婷发现后，她大发雷霆，最后跟老大的夫人终止了合作关系。甘雨亭的原则就是侵占了我的地盘就要彻底拜拜，但是念及旧情，现在还有少量的业务在合作。

还有2014年11月10日早上，吉安康泰食品公司在供应甘雨亭猪肉的过程中，和门店店长引起冲突纠纷，供应商踹了店长一脚。公司得知消息后，第一时间要求供应商：第一，立即终止送货，停止合作；第二，对当时人进行当面道歉，否则扣除所有账款。

此时内外都在关注下一步将要发生的事情，终止供应商送货，第二天的猪肉卖不卖？卖的话货源从哪里来？不卖又影响销售。负责生鲜的采购总监内心非常着急：合作了近三年的供应商，并且肉品一个大类的销售额横跨吉州南北、青原区、吉安县4大区域的供应商，突然在一天之内要求终止供货、终止合作。但罗静婷给采购总监的方案是：赶紧将吉安所有猪肉供应商约来一一洽谈，谈完一轮进行对比后择优录取，并狠狠教训采购肉品供应商独做一家摆在我们面前的不利，要求增加1-2家供应商合作。由于心意不强，考虑的因素较多，导致这件事情一直一放再放，直到今日事情的不可收场……

好在通过市区各区域经理以及大店店长的群策群力，在短时间内立即赢得了几家供应商的现场谈判，最终择优选择了现在合作的供应商：吉安市吉州区富华猪肉专业合作社。当然，前面那家供应商当天就登门拜访认错，经过三番五次的道歉，甘雨亭也看在原来合作愉快，就答应了再给机会重新进场合作。

从近两个月与这两家供应商的合作对比情况来看，甘雨亭着实得到了收益：

1、 服务态度有可比性提高：之前接到门店的投诉，供应商总是绕着弯说门店的投诉不能理解，现在态度好很多；

2、 品质有可比性提高：现在采购接到的投诉电话相应减少，门店的抱怨也相应减少；

3、 价格有可比性的抗衡：两家供应商相互间的不谦让，受益于甘雨亭的价格有谈判的空间；

4、 送货时间有可比性的提高：一件事情分摊两家来做，各自都很珍惜，在送货时间上都比以前提前了；

5、 合同签订有可比性提高：谈判的条件有空间；

通过这件事情，罗静婷确信：路是靠自己走出来的，“蛋糕”要分着吃！

零售企业的发展会带动供应商的发展，零售企业如果管理规范了也会带动供应商的管理规范。比如说品类管理，早期很多供应商都不知道什么叫商品结构，哪个商品赚钱就进哪一个，商品是五花八门，没有针对性，龙头商品根本看不到，非常零乱。在这种情况下，甘雨亭是按品类管理的，一个类别一个采购。采购在签合同的时候只能签他所负责的商品，其他商品不许签。这就是在逐渐提高供应商的管理意识。

    另外在规范纳税方面，甘雨亭也起到很大的带动作用。因为甘雨亭现在做大了，有80家连锁店，纳税肯定要有规范性，尤其是要经得起国家政府和税务的检验。早在五六年前的时候，甘雨亭就建议供应商要申请一般纳税人，否则没办法合作。这也是对管理规范的要求。

    缺乏危机意识和创新意识、缺乏诚信的供应商，注定要淘汰。以蔬菜、水果供应商为例，现在吉安市的零售企业几乎不向吉安当地供应商拿货了。以前，吉安当地的供应商就是通过霸王手段威胁，一百斤蔬菜，只有表面上的是好的，中间装的都是差的烂的，这样不讲诚信的供应商怎么跟他长期合作？还有的供应商，私下更改商品保质期。“一旦发现这种情况，只要有一次，甘雨亭就永远跟他拜拜。我们也遇到过强势的供应商。我们要的货他没有，他有什么就要求我们卖什么。这样强势的供应商也没办法合作，不会替顾客着想。沃尔玛的老板说得很好，‘我们是在替顾客做采购’”。