——在竞争中赢得竞争的战术组合

做生意，不是速战速决，也不是持久战，而是像呼吸空气一样，每天生活在竞争之中。

上篇从消费者购买决策角度，研究了产品畅销的原点问题；中篇从营销运营的角度，探讨了如何去实现畅销的问题；下篇主要从竞争与成长的角度，看看各个生存阶段的企业，如何围绕动销、运营来展开竞争，使得自己的企业长盛不衰。

我们发现：市场不是自己想怎么做就怎么做，想做多大就做多大的，而是要看在整个竞争格局中，竞争对手在怎么做，竞争对手能容忍我们做多大！这个需要“由外及内”的思维。

打工的人心里总在想着如何讨好老板保住饭碗，同时寻找下一份更好的工作。

当老板的，一边要尽心尽力稳住手头的生意，一边要留个心眼密切注意外面的竞争环境，看看有什么新的竞争机会。管理学上有个很有趣的观点是：绝大多数生意不是来自熟人，而是来自圈子之外的“陌生人”，这跟你接触的圈子有关系。

最近微信上有个小段子：一位女子跟男友吵架后气得想哭，但因为爱面子，不敢回家哭，后来突然想到干脆去殡仪馆里面哭，因为在那里无论怎么哭，别人一定不会觉得奇怪。于是她找了一间正在为一位老翁举行丧礼的灵堂，放下心蹲在地上痛哭起来。两名穿了黑色丧服的中年妇女见了，抱怨道：“这死鬼……在外面竟然还有小三。”商议后走过来将她扶起，安慰说：“老三啊，看你哭得那么伤心，我们决定分你2千万元现金，其他的房地产和公司股票什么的，你就别想了，行吗？”这个小段子告诉我们：去陌生人圈子展开竞争，可能有意外收获！

据说李嘉诚无论多忙，每天必见三个人：财务顾问、法律顾问、咨询师。大老板自己有多少钱不一定很清楚，每天见见财务顾问，了解一下进进出出的钱，这个容易理解；生意做大了，安全第一，不要惹什么官司，因此要与法律顾问每天碰碰头，了解一下各地的生意有什么纠纷或者手续上是否合法合规，这个也是十分必要的；那么见咨询师主要是干什么呢？主要是扩展自己的视野，更新自己的观念和商业模式，使自己的知识升级，管理机制升级，朋友圈升级，特别是了解自己圈子以外的世界发生了什么事，有什么竞争机会。

老板通过与顾问的深度交流，对这些内外部的事都了然于胸后，思考一下各种情况，再把骨干召集起来开会，就要布置工作了。

一般人一定以为大老板开会，肯定是满口的战略，满桌子的数据、报表，其实你大错特错了。不是老板们文化程度不高不懂战略，也不是老板们不懂管理不需要数据，而是老板们满脑子的都是“竞争”，日思夜想的都是如何拼杀疆场，将竞争对手打个落花流水逐出市场，将目标消费群一网打尽。因此，老板们开会，都是布置具体的战术，有单个的狙击战术，有组合的连环战术。

我们下篇介绍的竞争成长战术，就是试图总结归纳容易被企业忽略的不同发展阶段的战术组合。这些战术生效了，老板们的战略思想、战役目标才能真正落地。

下篇三章的内容不是以企业的大小为标准进行划分，而是以品类的成熟度来进行竞争战术规划，这才契合动销原点的本质。因为柯达虽大，在数码技术的竞争中，却处在起步阶段；“开心农场”虽风靡一时，但是已经慢慢淡出玩家的视野，再也没有男女老少半夜三点起来“偷菜”的盛况，已经处在瓶颈阶段。只有在层出不穷的新竞争中取胜了，企业才能真正的长盛不衰。否则像柯达那样，把富士整倒了，自己也倒了。