下面我来谈一下茶业的突围，怎么突围呢？要用互联网快营销。

我给大家做一个简述，就是我们茶业营销的主要方式，大家都知道方式就那几种，商超体系铺了以后不怎么动；终端店，门店做得还可以，但是增长缓慢；天猫、京东、淘宝、微信这些板块都在增长。

还有一个茶文化，这是整个茶行业在做的事情。效果没有那么好，因为商超和淘宝、天猫没有连接，各种玩法之间是各玩各的，没有打通。没有打通的话，就是顾客一锤子买卖，买了就走了。但是你如果连接起来它会变成用户，用户是可以反复的进行运营的。所以用户的运营这是我们要去做的，这是新的思维。

快营销就是要把这些连接起来，快营销有三个主要的观点，我给大家简单地介绍一下：

第一，让产品会说话，打造极致的产品。

为什么很多人愿意把他喜欢的东西拍照分享出来，推荐给别人，这是一种很自发的行为，发到朋友圈做宣传了，为什么呢？是因为这个产品能说话，发出去以后有面子，所以茶叶的包装、设计可能就需要有互联网化。

我们知道茶叶的包装有两种，一种是在店铺里面我们讲陈列的包装，传统的包装营销是一种展台式包装，就是陈列式的展台，就是站在那个地方。。但是没人会把这个传统陈列的东西拍个照发到朋友圈，因为没有颜值。视觉呈现——现实中呈现、PC电脑呈现、和手机呈现的影像是不一样的，因为它的像素、它的屏幕的大小、它的色彩重构是不一样的。所以这就解释了有的产品在线下挺好的，放到网上就不行了。因为它没有互联网的原理，所以一个产品如果好，一定会有人帮你推荐，峨眉雪芽我最近尝了，茶真的好。产品好不仅是我们的生产工艺做得好？而是用户说它好，这两个是不同的思维。

第二，让粉丝帮我们传播。

粉丝帮我们传播的时候有推荐的功能，就有口碑的概念了，传播就代表这个东西好，带来正能量。评价我们一个产品好和坏，我们自己人先看一看，自己人愿不愿意发到朋友圈？自己人都不愿意传播，都不愿意转（包括自己公司的微信公众号文章），那意味着它就是不好的。

第三，让顾客帮我卖货。

顾客怎么帮我卖货？这个是设计，东西好性价比高，这个东西还让顾客觉得有面子。这一类的产业是顾客可以帮你去卖的，是可以帮你推荐的。

推荐是传播，顾客帮你卖他就变成渠道了，所以现在互联网有一部分人，我们叫顾客分销商，就是顾客既是你的消费者，他又是你的销售者，只要把利益建好了就可以实现。

第四，让伙伴帮我们建设。

这一定是要把外围的，某一领域的高手整合进来，让专业选手帮你做专业的事情。因为我们知道任何一种包装、设计、传播、营销它是一种手艺，专业人士做专业事。

我们上面讲了快营销的思路就是四句话，就是我们同互联网怎么实现连接，连接的目的是让产品帮我们说话，让顾客帮我们卖货，让粉丝帮我们传播。粉丝为什么帮我们传播，为什么帮我们卖货，原因是来自于体验。伙伴为什么愿意帮我们去建设，原因在于利益机制的重新分享，重新定义合作伙伴对我们的价值，经销商门店也都是如此。

过于我们传统的营销是怎么做的？是单线的，顾客掏钱购买然后拜拜，这叫单线的。今天的新营销的是闭环的。什么叫闭环呢？就是产品本身是流量的入口，就是产品能带来流量，当你把它放在朋友圈，发到群里面，或者推荐给别人的时候，这个产品如果他们喜欢，这个喜欢就是流量，这个喜欢就是客源。

过去我们讲的客源是在哪里呢？是在门店里，但是现在人家不来了，这招没用了，所以你会发现入口变了，以前的入口是繁华地带，入口就是流量，但今天还在那个地方开的话，房租每年涨15%、涨30%……所以这生意就没有办法做了。今天的入口，产品是个入口，品牌也是个入口。品牌很多人都知道，所以大家会主动去购买。

过去的顾客，我们今天要变成用户。过去我们是营销思维，是以厂家为中心，我今天讲人是一切，人是中心，所以我们关注的是人。所以要让粉丝帮我们传播，人比媒体还重要，一个大V比一个大BOSS影响力还大，可能一个人比一个电视台还重要。我们发动群众去营销，整个思路是怎么样能发动一百个人、一千个人、一万个人，十万个人，一百万人帮我们传播这个事情，打造我们的品牌，而不是通过广告这种方式去做，互联网快营销整个思维是这样的。

你们是不是也在朋友圈转过一些文章，发生什么大事等，转了吧？不知不觉帮别人做了广告传播，这就是社会化传播。互联网营销里面最核心的我们要把茶变成一个可以说话的东西，茶是一个女人，是一个美女，一个拟人化的营销方式。

在互联网时代我们会发现，转发就是认同，点评就是口碑，推荐就是销售，所以一定要用工具把产品、用户、分享全部链接起来，变成一种一贯性的动作去做。把我们每个人手机里面有三千个、五千个茶友给你建立一种关系。把我们今天门店的局限给它立体化，放大化。把地网上升到人网，上升到电网，上升为天网。

过去我们的营销里的包装就是勾引，陈列就是站台。过去的包装主要讲传统产品的包装，比如一个茶的外包装，昨天看到体验店的东西，那叫传统的包装。一个场不是一个销售场，就卖不了货。不同的产业链，不同的色调，不同的空间产生的销量是不一样的，销量的转化率也是不一样的。今天在互联网上也是有陈列的，我们在淘宝上开店，放什么样的图片，怎么摆放？这是互联网陈列。不同的陈列转化率也不一样，来100个顾客，购买和销量是不一样的，同样你发产品图片到朋友圈，发一百次，不同的图片产生的效益是不一样的，所以这也是专业。今天我们在朋友圈和互联网分享的时候一定要考虑，虽然是一包茶叶，但是这个茶叶在互联网上是一张图片，不是实体的茶叶，那么它的属性就变了，这两个是不一样的。

我们要进行连接，在互联网上的茶叶是什么？茶叶是有勾引性的、吸引性的，唯美的，能够引起别人点赞的一种有颜值的东西。还要有二维码，一定是要把它连接到产品，连接到公众号或者连接到你个人的微信，没有二维码是没有办法连接的。二维码就像一个转化器一样，它把一切都可以转化。所以一定记得要活用二维码，它是从一个场景转移到另一个场景的工具。二维码是万物入口，以后的物联网、现在的互联网，一切的网都是通过二维码实现的。

地网就是我们地面的门店体系，另外三个网一个是天网，一个是人网，一个是电网。第一个电网是什么？是电商，电商就是用来卖货的，卖货的场景。什么叫天网呢？比如搜狐、新浪等。还有一个网是人网。人网主要是以微博、微信、QQ这个体系，是用来交朋友社交的。这几个网是完全不同的。今天是以人网的中心了，我们90%的碎片化时间都在人网，天网不行了，你会发现搜狐和新浪都不行了，都不赚钱了。天网还需要，但是没有那么重要了。所以我们要关注人网，人网是成为中心以后，就是微信作为中心以后，我们要做什么？

我们把电网和门店、微店连起来，连接人，把人连接起来，让人帮我们干活，帮我们宣传，思路是这样子的。所以当我们把地面的门店，把微信的生态通过方法连接起来以后，我们今天卖茶这个零售就变成新的做法。你不用去投放什么IT的设备，只要有手机有微信就可以了，它的门槛很低，但方法还是要提高的。

当我们把三公里门店营销，上升为空间的、互联网的、以人网为中心的，你会发现我们的空间变得无限大了。也可以把茶卖给新疆朋友了，卖给黑龙江的老乡了，甚至国际友人了；我们茶叶基地是有限的，但是互联网是无限的。我们每个人都有自己的圈子对不对？每个人会给我们带来一个更大的空间，它是一个圈，不断扩散，把这个扩散开来，也就是我们的生意的边界在放大，这个是可以做的，这个叫茶业的新零售。