新人进入猎头行业后，其在猎头领域如何逐步“进阶”？这是很多猎头顾问关心的问题。

如果以年度个人产值为标准（指猎头顾问在一个完整财年内从客户端的回款总额），基本可分为以下几个阶段。

（1）新人期（单产0~50万元/年）

这个阶段的猎头顾问最艰难，因为从新人到成熟顾问，需要积累大量的知识与人脉。一方面需要强大的自驱力去学习；另一方面也需要时间对工作成果进行检验。

一般来说，一年时间能完成30万~50万元的业绩，在猎头生涯算作有一个不错的开始，少数优秀的人可以更早地完成突破。

新进猎头可以把一年时间作为一个分水岭，思考自己是否适合继续在猎头行业打拼下去。鉴于有一些“大器晚成”的猎头朋友，或者其所负责的客户行业确实需要大量的时间积累，也可能需要一年半或两年才能达到。

大约有三分之二入行的年轻人是在这个阶段选择离开猎头行业的，大多数是因为无法取得突破。离开的原因大多不是能力问题，而是意愿问题，比如不愿意付出足够的努力，承受不了长期的压力、没有足够的信心坚持下去、给不了自己足够的时间沉淀。

这个阶段，新人的薪水要略低于大部分行业，猎头底薪在5000~9000元/月比较常见。每家公司薪水计算方式不同，但大同小异。

（2）成熟期（单产50万~100万元/年）

这个阶段的猎头顾问较为常见，工作两年的猎头顾问，基本年度个人产值都能稳定在50万元以上。这个阶段并不特别依靠天赋，只要付出足够的努力基本都可以达到。

相当一部分猎头顾问两三年，甚至四五年都停留在这个阶段，他们面临着猎头生涯的第一个瓶颈期——因为有一定的人脉资源积累，很容易陷入舒适圈。如果沉迷于舒适圈，就很难再往上突破。

如果这个阶段持续好几年，个人业绩没有突破，猎头顾问很有可能另寻出路，比如去小猎头公司做小团队管理者，或者转做甲方HR；也有一些猎头顾问会因为行业或者公司原因，积极寻找新的突破，换个行业或者公司，但原来的瓶颈依旧存在，可以说是治标不治本。在这个阶段，还能留在猎头行业继续前行的，估计还剩下三分之一。

这个阶段，猎头顾问的底薪有较大提升（达到8000~15000元/月），加上提成的总收入，对比企业HR，已经体现一些优势，但还算不上高薪。

（3）高产期（单产100万~200万元/年）

突破100万元，就能看到一片新的天地。这时候猎头顾问已经对细分市场有相当深入的认识，人脉、客户资源也都有足够积累，剩下的就要看思想格局和机遇了。

因为大部分的百万猎头顾问都是各个猎头公司的“宝贝”，如果能到这一步，算是走到了猎头生涯的第一个“小高峰”。

这个阶段的猎头顾问要面临三个挑战：

第一，能否持续保持高产？这个不会太难，因为这时的猎头顾问已经有候选人及客户积累，只要行业不出现大的变化，稳定百万业绩并没有太大问题。

第二，业绩能否连年再上新高？此时很多猎头顾问的差距开始拉开，天赋、行业、公司平台、客户资源等方面因素都有，有人很快就能冲破150万元，并且连年稳定在这个水平之上，但有的人由于年龄、精力等因素，一直难以突破到更高水平，所以多数顾问在100万元以后就开始寻求团队管理上的发展。

第三，能否组建一个有持续高产业绩的团队？这个问题应该是大多数资深猎头顾问要面临的第二个瓶颈。这个时候的猎头顾问，应该要有一个小有规模的团队，有一两个可以培养的高产顾问。

猎头团队如何带出新人，并且让新人迅速成长到成熟期甚至高产期，是各大知名猎头公司的核心竞争力之一。

这个阶段的猎头在市场上是比较吃香的，跳槽比较容易，甲方、乙方都欢迎；是留在“老东家”持续深耕，还是去其他猎头公司再赌一把，又或者创业、当HR经理等，选择比较多。

到了这个阶段，才能说猎头是高薪行业，但距离冲着“高薪”这个名头踏入行业的顾问来说，可能已经过去好几年了，当年一起入行的伙伴，也只剩当初的十分之一。

（4）管理期（团队业绩300万元以上/年）

这个阶段可以再细分为300万元团队、500万元团队、1000万元团队等。

根据猎头顾问的不同潜质，快的八年甚至五年就可以达到这个阶段，也有十几年才能达到的。绝大部分猎头顾问的归宿都在这个阶段，如果能有一个稳定高产的顾问团队，可以说自己在猎头行业真正站稳脚跟了。这时候的选择也比较多，比如创业、转甲方当管理层，或者继续往上当猎头公司合伙人等。

有一位资深的猎头公司创始人曾和我说过这样一句话：做猎头有三个目标，第一个目标是成为百万业绩顾问，第二个目标是成为百万年薪顾问，第三个目标是打造千万业绩团队。目标很清晰，剩下的唯有努力奋斗。