在铺市的过程中，对有些管道中的门店，从传统工作上讲是应该抢占的重点通道，比如现代终端、中大卖场，就是很多产品都要占领的重点。但是进驻产品需要缴纳商品进场费、商品条形码费、商品节庆费、厂家赞助费、专有网路使用费等费用，一般小厂家是玩不起也玩不好的。产品在准备进入这些门店之前，一定要考虑自身实力，大卖场虽然是产品曝光率高也有宣传效果的重点窗口，但是不是适合所有厂家、所有产品？

如果没有配套经济实力而盲目跟进，以及产品特性是否在卖场众多产品中占有优势，再加上卖场占压货款，很容易使自己变得被动或者产品出局，最后造成经济损失。因此，大卖场作为现代传统管道中的重点通道，不一定是非要选择的重点，可以采取先做流通渠道或者小区进行精耕，包围卖场，把卖场作为最后扩大领域，花最小的代价去啃骨头。

青海某科技研发企业，计划用三年时间上市。当时我们作为深圳快车道管理咨询公司的代表，在我的办公室就对该企业食用油的销售总监给予了非常明确的建议，走传统粮油系统和小区系统，不花代价占领大卖场（不需要代价或者代价很小的可以考虑进驻）。当时这位销售总监没有听取我们的建议，在2015年10月对旗下的食用油迅速进驻现代终端而对全国的商超发起攻势。比如为了能进驻某省的某个现代终端系统，仅产品进场费这一项，该企业就直接垫付给这家大终端系统50万元（以产品抵扣），河南郑州一家代理商短短3个月的垫支就高达100万元。

由于品牌还没有形成影响力，铺到现代终端的产品消化并不快，投入与产出严重不成正比，当然短期效果还不错，很快在河南郑州、湖北武汉等城市的商品展示形象基本上形成了样板。但是到了2016年2月初，也就是在春节来临之际，企业还完银行的贷款后，银行却不再贷款给这家企业了。其中一家大股东撤资了，更是雪上加霜，突如其来的玩笑给了这家企业致命一击，资金链断掉，企业不能正常生产，员工薪资不能正常发放，经销商垫支不能正常兑现，企业就破产了。

所以，企业在选择传统渠道中所谓的重点门店来销售产品时，有些重点门店不一定适合自己，务必结合自身实力和产品匹配度进行门店选择，防范风险于未然，千万不能盲目跟进。