销售从来就不是一厢情愿的事情，必须是药企和药店的相互配合，最终才能各自得到自己应有的利益。如果只是一方的努力，最终也是很难把产品做起来的。

和安心连锁药店合作快一年了，这个小型连锁店的回款量与药店的数量是极其不匹配的。这种温水煮青蛙的销售不是我所想要的，于是我去找他们的黄姐重新进行业务谈判。

谈，当然是带着方案谈。我给药店的负责人黄姐分析了目前的销售情况，提出了“让我的产品做首推的想法”。药店，只需要将我的产品作为首推，我们可以提供给门店的店员培训，包括联合用药的培训，提供促销礼品，安排促销员在活动日到店促销等一些支持措施。但是，黄姐还是表示不能把我们的产品作为首推产品，具体的原因也没有说，只是说，觉得现在实销实结的方式比较好，差货就补货，不愿意做改变。

既然如此，我就打算放弃这个店，我说这样的应收账款和每个月的回款量，在公司看来是不合理的，而我每个月的绩效还会扣钱，既然不愿意改变，那就算了，到时候效期产品的退回会给我带来更大的困扰。所以，我主动放弃了这个客户。

虽然我不鼓励轻易放弃客户，但是，当我们寻求销量上的改变，愿意让出利润空间来配合客户销售，让客户获得更大的利益，也让我们的产品销售更好时，如果客户不愿意改变，而安于现状，尤其是很惨的现状，我们只好放弃客户，花精力去维护那些更值得维护的客户。

我们是卖药的，不是卖核导弹的！没有必要像陈安之老师说的那样，“要坚持到99次，直到成功。”我个人的观点是，给自己一个限定的次数或者时间，如果运用了自己能力范围内的所有技巧还是没有搞定客户，我觉得可以放弃，去开发别的客户，没有必要在一棵树上吊死！