长久以来，卡兄那犀利的眼神就像是鹰眼一样，注视着环球的变化，不会放弃任何一个攫取巨额利益的机会。

二十世纪七十年代，当中国向西方世界缓缓开启大门时，卡兄在那个时候早已迫不及待地想要挤进去……

1972年2月，尼克松访华，开启了中美外交史上崭新的一页。

尼克松所带领的强大访华团里，是否有卡兄的身影已不可稽考。但是，在那次历史性的会见中，尼克松送给了毛主席一批国礼，其中有一件就是卡特彼勒生产的柴油发电机组。据说是给中国作为人造卫星备用电源用的。

直到1979年1月1日，两国建立起了大使级外交关系。

而卡兄早在1975年，就开始和这个神秘的东方国度展开合作。

政治和商业是一对孪生兄弟。就在中美关系冰释前嫌这一时期，已经盛名在外的卡兄进入了当时对工程机械还没有多少概念的中国。

1975年，中国石油部购买了它38台铺管机，此后，卡兄就与中国有了不解之缘。

改革开放以后，百废待兴。表现在工程机械上，当时的中国几乎还是一张白纸。

怎么办？

自己搞费时费力，既然别人有现成的，那就拿来主义。

从曾经的老大哥苏联那里拿，双方交恶多年，人家不会给，那时候巴不得你嗝屁呢。

从其他阶级弟兄那里拿来，小弟弟朝鲜、越南、老挝还需要你接济，远在万里之遥的古巴还在走着我们的老路。阶级弟兄是靠不成了。

咋办？

接下来，在这颗星球上，除了外星人，只有靠万恶的资本主义国家了。

20世纪70年代末期伴随着中国政府与其他国家如美日在政治上的高频互动，商业间的往来也愈发频繁。

在发展工程机械方面，中国政府计划逐步引进这些发达国家的先进技术。

在引进工程机械技术方面，卡兄并不是唯一一家可供选择的，隔海相望的日本某家企业也在我们的考虑范围之内。

日本的这家企业叫小松集团。看样子，它与卡兄已经是斗法多年。

近些年来，无论江湖多么险恶，这两位一直稳坐第一、第二把交椅。

小松集团的全称是株式会社小松制作所，是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，成立于1921年，迄今已有90年历史。

其实，早在1956年，小松集团参展北京、上海两地举行的第一届日本工业品博览会，就拉开小松集团中国事业的序幕。照这一件事来看，小松集团和中国打交道比卡兄还要早一些。

在选择合作企业时还经历了一番波折。相比小松集团，我们对卡兄更青睐。但在商讨技术引进时，卡兄要价太高，把政府给吓住了。

于是，就又把橄榄枝抛给了小松集团，从小松集团买来的是推土机技术。一用，不成，达不到想要的效果，没有卡兄的管用。或者当时的政府还在做这样的考虑，把两家的技术都拿过来，比较一番。

于是，就返回来再次找卡兄，可卡兄也不是省油的灯。别家找过了你再来找我，其他好说，呵呵，在价钱上绝不会让步。

接下来该咋办？积弱多年，百废待兴的中国确实有些为难。

一个是花小钱打水漂，一个是割肉卖血换技术，一个是闭门造车自己搞。

选择第一种的是傻子，选择最后一种，也不是明智之举，既然人家已经把技术解封了，你还自己搞？

可是，在改革开放初期整个国家都在勒紧了裤腰带过日子，搞建设。好在从十年浩劫的阴霾中走出来之后，那时的政治显得异常开明，知道引进这些技术后对中国基础建设的重要性，于是决定砸锅卖铁也要把这些技术给换回来。

于是，卡兄重新受到了中国政府和中国人民的青睐，在赚取了大量财富的同时也在我国受到了礼遇，享受了无限的荣耀。

这样的技术引进是在国家层面进行的，可以说，是举国之力在做这件事情。那个时候，国家机械工业部专门成立了一个技术办公室。这个办公室叫的很干脆，直接是“卡特办”。由工业部出面，组织了国内12家企业参加，来分别消化引进这些技术。

在当时，作为国家重点引进项目，这是个一揽子的引进工程，包括推土机、装载机、发动机、关键零部件等方面的技术。

卡兄好爽快，把这么多技术都卖给中国了？

你不要这么激动好吗？不论你出价多高，人家才不会做一锤子买卖，请你睁大了眼睛看，他们卖给你的是落后的、即将被淘汰的技术。

你可能转而又想，卡兄这么做是不是太不仗义啦？

从商业的角度讲，不算是。要是我把核心技术卖给你，那才是2B。而至于其他的嘛，能换些钱就换些钱，反正我已经不用啦。

事情再次反转，你可能认为我们被坑啦？

不算是被坑。

那你此话怎讲？

其实这种落后的、即将被淘汰的技术对当时的中国来说已经够用了。

这些技术被分解到12家企业，对这些企业而言，依旧是起点很高，消化难度很大，要不也不会成立“特办”。

他们从开始研读图纸，到最后产品出来，用了长达10年的时间。而这份合约也被执行了10年。10年间，卡特彼勒的技术专家们几乎出现在祖国大地的各个角落，他们就像传教士一般把技术的种子播撒在各个工厂。而这些工厂在经历了数年浩劫之后，对知识那是无比渴望。一个又一个工厂的骨干们不分昼夜、克难攻坚，取得了很大成果。

只是这些技术专家们并不似传教士那般虔诚与无私，就是在消化这些技术的过程中，这些企业又从卡兄那里买来大量的零部件，这些零部件又让他狠狠赚了一笔。

还有很重要的一点，通过这一件事情，卡兄和中国大陆工程机械企业建立了广泛的联系，为以后的商业布局打下了深厚的基础。

我们先记住引进的技术是和哪些企业对接的，如果不好记，起码记住这些企业名单。熟记了这些之后，待会儿会用得到。

发动机由上海柴油机厂负责，后该厂更名为上海柴油机股份有限公司，简称上柴。

装载机技术由柳州工程机械厂、厦门工程机械厂、宜春工程机械厂负责。柳州工程机械厂后更名为广西柳工机械股份有限公司，企业简称为柳工 ；厦门工程机械厂后更名为厦门厦工机械股份有限公司，企业简称为夏工；宜春工程机械厂后更名为江西宜春重工集团有限公司，企业简称为宜春重工。

推土机和履带总成分别由河北宣化工程机械厂、山东推土机厂、上海彭浦机器厂、青海工程机械厂及哈尔滨拖拉机厂等企业负责。

河北宣化工程机械厂后更名为河北宣化工程机械股份有限公司，企业简称为河钢宣工；山东推土机厂后更名为山推工程机械股份有限公司，企业简称山推股份；上海彭浦机器厂后更名为上海彭浦机器厂有限公司；青海工程机械厂已查不到相关资料；哈尔滨拖拉机厂更名为哈尔滨松江拖拉机有限公司。

很多年后，这些企业大部分混的是风生水起，与当年的技术引进应该不无关系。

在消化掉这些技术之后，这些工厂表现出了强劲的创造力和生产力。

很多产品的国产化率逐年提高，另一方面，卡兄的产品在中国的收益逐渐年少。尽管你的品质高、安全系数高、性能先进，但是，品质低的、安全系数低的、性能落后的我也能用，价格还低，更重要的还是国产的，后来，很多用户选用了国产品牌。

这下，卡兄坐不住了。再把产品跨越大洋销往中国，它已没有太大的优势。虽然这些年来靠着技术引进也赚了个盆满钵盈，但看到自己亲自培养起来的竞争对手一天天强大起来，卡兄也是五味陈杂。

它不能坐等巨额的利润被一点点蚕食掉而束手无策，那么接下来，卡兄该怎么办？