外部合伙人实际上是企业发展的添加剂，可以给企业带来一定的色彩或者甜味，可以在一定情况下推动企业的发展，或者说帮助企业解决一定的资金或者资源等问题，通过资源的对接能够快速带来业务的发展。同时也会借助一定的资源渠道，快速推动企业的裂变和发展。一般来说，外部合伙人的合作要点有以下几个方面：

1.明确合伙人的身份

所谓的身份明确，是指要结合对方的股东身份和对方参与项目的目的，确定参与公司的合伙人属于什么角色，角色的背后就是责权利的匹配。同时也决定了与其合伙过程中如何进行相关的约束机制以及进退的方式。

2.选择合伙理想一致的人

一般来说，针对外部合伙人的基本原则是：不参与公司具体的运营和管理，对公司有知情权和建议权，不过多干涉创业团队的决策。出大钱占小股，真金白银换股权，创业者出小钱占大股。尊重创业者的人才价值。

比如说某项目主体公司注册资本100万元，因项目发展良好，需要引入更多的资源，这时A说给你投资50万元，占你50%的股权。像A的这种理念认识还停留在出多少钱占多股的阶段，如果项目方与A不能通过沟通达成“投资人投大钱占小股，创业者投小钱占大股”的理念，不能认同人才对于项目发展的重要性，而仅仅停留在钱的角度，这种情况下，我不建议与此类人合伙。钱可以找，但是理念不同，会在后期带来很大的麻烦，有时候对于创业项目来说可能是致命的。

3.在设定合伙规则时要基于项目创始团队的需求、合伙人自身的需求去考虑，而不是单一的某一方面

结合外部合伙人的自身条件是提供资金、资源还是技术。在针对外部合伙人的设置上，比如估值、出资、约定方式等，要在同一时间段内，约定一致。而不是针对A提出一种合伙方式，针对B提出另外一种合伙方式。只选择适合和遵守同一规则的人，而不是针对每一个制定不同的规则。

4.约束与退出机制是关键

约束一方面是让项目方能够及时获得外部合伙的实际支持，另一方面也是保障双方在出现合伙问题时能够有合理的解决预案。在与外部合伙人合作的过程中，会涉及出资怎么出、资源如何给到位，技术怎么体现价值，提供的服务怎么兑现等，这些必然和股权的价值相匹配，因此要在双方合伙的过程中，提前谈好怎么针对这些合伙的问题进行约束，避免股权给出去，钱和资源等没给到位。而退出的机制一方面是使得合伙人有安全感，同时也是对创始项目股权的保护，股权是给予有价值的人，当合伙人选择离开时，一定要收回股权。双方就需要将退出时股权的价格提前商定。

5．先协议，后工商

在实际操作中，很多创业者会因急于获得对方的资金或者资源，先将股权通过工商变更到位，最后却发现合伙人出资不到位或者不再按约定出资，资源方将资源进行了多方的利用，类似这种的情况出现了很多。由于股权先于资金或者资源进行了工商变更，创业者最后不仅没得到应得的，股权在洽谈回收的过程中还遇到重重障碍，要么对方不管不顾，要么对方只是口头答应，就是不去办理工商变更，结果在项目需要进行下一轮融资时，因为股权的问题遭到阻碍。所以双方谈好后，可以先签协议，约定股权在一定周期之后再进行工商变更。