2013年10月22日，GC支架连同其他几个架子粉饰一新从绿城工厂被运往北京农展馆。北京农展馆正举行两年一次的煤机界盛事“中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会”，规模空前，是各类煤机企业展示自己的绝佳平台。

在这届展会上，卡兄拿到了最大的面积1200平方米，根据估算光是展位租赁费就有千万元之巨。这也是最好的位置，在大门入口处，凡是进出的参观者都能看到。

整个展区分为四大部分，大型露天设备展区、井工设备展区、科技体验中心、舞台及前台。这次展位的投入和花费的精力可谓巨大。之前沃爷在年初时就说过，这是在该年度最为重要的一次营销活动，也是绿城工厂被收购以来第一次向目标群体展示自己的新形象。

在展会现场GC支架被蒙上了一层红布，吸引了很多人的好奇。在展会开始的第一天上午十时许，整个展馆人头攒动，熙熙攘攘。卡兄在这里也有重要的营销活动上演。

整个活动分为两大部分，第一部分是露天设备产品向客户的交付仪式，第二部分就是GC产品的揭幕仪式了。中间还穿插着舞蹈、舞狮等项目，非常热闹。

自然，在这么重要的场合，风度偏僻、英姿飒爽的华少正装来到现场并发表了激情澎湃的演讲。

摘要如下：

“卡特彼勒是全球资源、能源、动力系统及融资租赁、再制造服务领域的领先企业。在中国发展有40年的历史，目前，有26个工厂3个研发中心，共计1.5万名员工。卡特彼勒在中国建立全球业务模式，为中国的客户提供卓越的产品和服务。

目前，中国经济进入新发展时期，不断推动新型城镇化建设，推动新型发展战略。卡特彼勒对中国未来经济转型、发展充满信心，并坚信所处行业在这个领域将会有更好的发展前景，在中国的战略是可持续和长远的投资。

采矿业的发展具有很强的周期性，随着城镇化的发展及人民生活水平的提高，采矿业未来会有一个良好的发展前景。

绿城工厂加入卡特彼勒大家庭，进一步增强了卡特彼勒在井工市场的竞争性。同时卡特彼勒将先进的技术，制造经验融入绿城工厂的改善中。一年多来，在绿城工厂的整合不断取得了完善和进步，产品质量、管理和效益不管提高。

有计划在不久的将来将绿城工厂改名为卡特彼勒绿城有限公司，将绿城工厂作为全球矿业产品重要的制造基地。

马上进入红色的揭幕仪式，这是一款卡特彼勒品牌的液压支架产品。该产品将在绿城工厂进行生产，在全国销售。

希望通过这些融入卡特彼勒企业价值的专门为中国市场设计打造的高质量、高可靠性产品，能够为我们的客户合作伙伴助一臂之力。不久的将来，在绿城工厂生产具有全球生产规范、更高质量的产品和解决方案，为客户的成功助力。”

从这番讲话我们可以看出，卡兄对中国还是一如既往的一片深情，个中原因不再嫯述了。这一次展会展示的不仅有井工装备，还有大型的露天采矿装备，一家合资工厂生产的矿业装备等。把绿城工厂的井工产品放到这样一个位置，也足见其重视，另一方面也足见其野心。此时，卡兄对绿城工厂依旧是充满了希望的。含辛茹苦把它抚育，就是期望能有一天“凤凰涅槃，浴火重生”。

不想当将军的厨子不是好士兵，卡兄这么想，一点都不过分。

几位领导同上主席台，按下水晶球，那红色的幕布徐徐落下，周围响起了热烈的掌声。一个黄色的庞然大物映入人们眼帘，在太阳的照射下熠熠生辉。

随后，中国市场井工产品高级经理瑞驰也在现场做了讲话。

“今天很高兴有机会向中国销售卡特彼勒品牌液压支架。大家看到的是样机，是新产品研发项目的成果。我们的新品研发项目是专门针对中国的井工产品。今天大家看到的是这一计划的第一里程碑，通过德国的技术和设计，对中国市场进行了本地化改进。

大部分零部件在中国生产，其中一些关键零件从国外进口。这个产品与其他卡特彼勒支架产品一样，有质量保证和优异的性能。

而超值的设计对中国市场更有应用性和经济性的要求，计划在未来批量生产这款全新的液压支架。在此之前，依旧提供原有品牌支架，并不断提升品质和服务。

我们打造此品牌产品的目标针对您的开采需求提供定制化的服务，不但质量上乘而且经济实惠。”

我们按照商品的价值来粗略的分，有大额商品、小额商品；按照消费群体的大小来粗略的分，有大众商品、小众商品。两两结合来看，有大额商品大众客户，比如汽车、商品房。有大额商品小众客户，比如卡特彼勒的大量产品都是。有小额商品大众客户，比如家电类、食品类、服务类。另外，还有小额商品小众消费者。从这一点上来看，卡特彼勒虽然产值、盈利都比可口可乐要大、要高，但永远不会像可口可乐那样知名。

大额商品大众客户、小额商品大众客户有成熟的营销模式。相对而言，大额商品小众客户、小额商品小众客户要明显弱很多。而且，针对不一样的消费群体，其销售模式也应该是不尽相同的，生搬硬套拿过来往往会得到适得其反的结果。

而且，GC产品不但是卡特彼勒针对中国市场的特供产品，走的还是直销的业务模式。想想看，卡兄已经有几十年不直接去卖自己的产品了，年初又把大量的销售人员裁掉，同小众的矿主们打交道，光是产品过硬不行，这条路走得通吗？即使走得通，也应该需要一定的时间吧。就卡兄而言，绿城工厂未来的希望不会是在直销上。

曾经看到卡兄一个重要的分销商威斯特来绿城工厂参加关于井工产品的培训，这是一件好事，且是大好事。

后来又看到这样一则新闻，“负责华东地区的卡特彼勒中国代理商和利星行机械（LSHM）在其昆山的有限公司举行仪式，正式宣布公司全面接手卡特彼勒的矿业设备销售和服务及零配件业务。至此，全部四家代理商的卡特彼勒的矿业设备和服务及零配件业务的交接工作已经顺利完成。”

希望绿城工厂尽快把销售业务成功的交给这些代理商，那才是它的未来，它的希望。