我们在对商用车经销商驻店辅导时，发现一个共性问题，那就是：招个销售员难，留住一个好销售员更难。由于商用车的专业性，每位新人都必须经过较长时间的传帮带才堪用，而原来能力很强的老销售人员往往又不愿意帮和带，因为担心抢走了他们自身的客户。所以，很多新人难以在短时间内学到足够销售知识，做不出业绩，觉得工作没前途而离职。这使得很多商用车经销商常年面临着人才短缺的问题，企业的业绩也因此受到很大的影响。

那么，怎样解决销售人员短缺与不足的问题呢？相信下面这个案例能给我们一个很大的启示。

2014年春节过后，某经销商又面临销售人员流失的问题。由于公司基本薪资较低，一时难以找到合适的人，怎么办？当时，刚好有两位因长期开车造成伤病的卡车司机前来应聘，一时也找不到更合适的人，老板有点勉强地招了这两位卡车司机来做销售员。刚好，我们深远顾问的辅导团队也几乎是同时进驻该经销商进行培训辅导。通过一年多的辅导和观察，我们发现这两位卡车司机的销售能力提升非常快。即使在市场最不好的2015年，其中的一名原卡车司机，月均销量居然是达到了7台以上，占该经销商总销量的1/3之多。

对这个结果，该经销商老板在大跌眼镜的同时，更是喜出望外。不过，作为辅导老师，我们更想探究这个成功案例背后的原因，总结经验，为更多的经销商提供可供借鉴的思路与方案。

不难看出，这个案例给我们最大的启示，就是用好老卡车司机做销售人员，是解决经销商人才短缺的一个可行且非常有潜力的途径。