安全度过开创阶段后，接下来会进入一个稳步的发展期。发展期的关键打法是怎样的呢？又该如何去规避风险呢？

如果把初创期的品牌比作未成年的孩子，那么发展期的品牌就是青年，这时的品牌已经有了一定的稳定顾客群，正走在一条正确的道路上。做品牌就是要一鼓作气，不断登上新的台阶以提高品牌势能，从而热上加热。但与此同时，对于组织内部的要求也越来越高。对于一个运动员来说，跑得越快身体越难控制，品牌亦如此。

发展期最重要的是不断提高品牌的势能，最直接的方式就是增加投入。初创期要求品牌“慢”和“稳”，发展期则要求品牌“快”和“准”。

（1）不忘初心，继续深挖品类价值

自己所开创的新品类，是品牌永远的根。

要不断地推动新品类的成长，让更多的顾客了解其背后的价值，从而让老顾客带动一拨又一拨的新顾客消费，让品类倡导的新概念逐步在顾客头脑中显得越发重要。

老板电器从各个角度展示大吸力在顾客选择油烟机时的重要性，包括现场展示、图文解说、顾客证明等方面，这就是在推动大吸力成为顾客购买油烟机时的首要考虑因素。

（2）关联热点，增加品牌影响力

提升品牌影响力的方式有很多种，只要是能增加品牌势能的方式都可以去尝试。此时要让品牌时常出现在媒体上，借助热点事件、利用公关传播不断地把品牌推向新的高度，这样才能持续不断地增加新顾客。回到问题的本质，在顾客端去理解其实非常简单。顾客的大脑需要对一个新的事物不断地升级和更新，这样才能长久地扎根心底，在选择时才会优先跳出。

近期火得一塌糊涂的“口红一哥”李佳琦，与马云比赛卖口红，参加网络综艺节目吐槽大会，打破吉尼斯世界纪录，哪里火去哪里，时刻与热点事件保持紧密联系，值得很多品牌学习。

（3）持续投入，传递“英雄”形象

此时最怕的就是企业有利润的要求，从而减少投入。

正确的做法是持续地把品牌推动向前，成为顾客心中的“英雄”形象。因为顾客对于能满足其需求的品牌是持开放的心态，并且急切地呼吁一个这样的品牌来填满其大脑，顾客需要一个“英雄”。“英雄”的形象能启动顾客的口碑传播，更能把品牌升级成时尚的产品，引领品牌走向更大的成功。

很多品牌都很善于运用这种打法。香飘飘曾有一则绕地球几圈的广告，就是在传递其“英雄”形象，这会给其带来无数的跟风消费者。另外，雅迪出口66个国家等手法，也是在践行这一原则。

（4）逐步开发市场，顺势而为

在初创期摸索出来的市场打法，此时可以顺势向更广阔的市场复制，其本质是让市场来拉动品牌的成长。当然，也要把握好推进的节奏，不能操之过急。如果资源和人手足够可以同时开创几个市场，此时一个区域一个区域地开拓最为稳妥，原则是时刻保持“进可攻、退可守”。

对此理解透彻的非史玉柱先生莫属。大家可以去研究一下其对脑白金市场的控制，不把一个市场打透，绝不轻易走出去，仅仅在几个县城的成功就积累了较高的品牌势能。这种做法看似缓慢，其实口碑传播远远超出你的预期。要持久地打造一个强势品牌，就是要控制好这股来自顾客的势能。

发展期风险分析：

发展期同样伴随着各种导致品牌发展受挫的风险，具体如下：

（1）失去客观，步子太大

品牌在不断壮大，自身的影响力也在逐渐加强，这时企业会认为自己的品牌已经有了无所不能的力量，从而肆意扩张，失去了客观性和严谨性。2009年春晚《不差钱》后，小沈阳就是如此，参加了太多的活动，参加了太多的综艺，提前把势能用光了，多亏师傅赵本山及时敲打，及时挽回。知名相声演员郭德纲在接受采访时说道：”相声演员到了一定的阶段要懂得‘上品’，就是有些活动可以参加，有些活动不能参加。

（2）减少投入，认知出现断层

认知是一个很奇妙的东西，需要不断地刺激才能不断地被激活，此时品牌没有活跃度很容易停止不前，一旦发生这种情况也就失去了未来，很多品牌需要补上这一课，比如露露、健力宝等。

（3）竞争加强，成果被对手窃取

中国企业最擅长的事情就是模仿，一个新产品出来后发展不错，此时会有众多跟风品牌出现，作为先行者要时刻保持警醒，否则极易成为别人的试验田。大家都知道格力并不是最早做空调的，之前还有春兰，但春兰真的是最早的吗？恐怕未必。历史总是这样反复。