良好的第一次面谈只是一块敲门砖。一旦进了门，要赢得客户高层的信任就要靠与客户高层建立关系的能力。在实际销售工作中，很多销售人员只会利用已有的关系，已有关系通常是有限的，具备与客户高层建立关系的能力才是销售人员的核心竞争力，它能够帮助销售人员在竞争中脱颖而出。