由于成色、净度等的不同，造成钻石的价值差别极大，因此钻石的价值并不仅仅取决于大小（指相同克拉重量的状态下）。鸽子蛋、海洋之心等本身是稀缺甚至独一无二的，严格地说它们已不是商品，因而价格不受一般商品价值规律的约束。

销量的成色大致可以沿着以下阶梯进行探测和评估，5分为满分：

（1）先货后款：图书行业的不良行规，最不好的销量形态。

（2）先款后货（含预付款）：茅五剑的账面上都有高额预付款。

（3）经销商销量：大部分的招商产品，都是这种销量，是货物的库存转移。

（4）渠道销量：靠铺货（大部分是经销商垫资赊销）形成的销量，依然是一种库存转移。

（5）首单销量：加盟网站里90%的产品都是这种只能实现首单销量的问题产品（项目）。马晓宇提到的健康产业采用“产品车轮战法”，也不少是这种销量。

（6）水平销量：向区域、市场层级招商摊大饼的销量。摊下去，能动销，就是布局；不能动销，就是泡沫。

（7）翻单销量：翻单销量是销售人员的福音，到此处，销量的成色：1分。

（8）持续翻单销量：这是上帝的声音，销量的成色：2分。

（9）有折扣销量：有促有销、小促小销、不促不销，这种是危险的销量，什么时候大促大销，就是销量掉头的拐点。

（10）低或无折扣销量：为这样的销量祈祷吧！别忘了抓抓产品质量，给供应、生产部门的人发点奖金，质量验收标准要严格，否则好景也不长。销量的成色：3分。

（11）加价减量销量：成本、广告费用增加，或企业要走高价值产品战略，提价后销量下滑，这是危险的信号。不要以为加价15%、销量减少10%是赚了，若销量再下滑10%，降价20%都难扭转销量下滑的趋势。

（12）加价不减量销量：中国一线白酒品牌过去10年间，已经上演了澎湃壮观的提价增量大戏。销量的成色：4分。

（13）高费用比销量：汉王、霸王、美特斯邦威等都是这种高费用比驱动的销量，当然这些传统企业与销售额5亿元、费用额10亿元的团宝电商们相比，还是小巫见大巫。

（14）低费用比销量：奢侈品里面的顶级品牌如蒂芙尼、PRADA等2011年年报都显示，由于受到亚太地区消费者的热爱，销量与利润率都大幅增加。

（15）趋降式销量：诺基亚、柯达的命运多少与它们在趋降式销量出现后的措手无策关系甚大。诺基亚为何在要进入智能手机时代成了边缘品牌？因为选择了错误的操作系统以及定价策略。

（16）持续增长（含平移）式销量：快速消费品最容易做出持续销量，即使是不健康饮料的可乐，也能通过强大的营销系统维持稳定的销量。但家电（如大白电）的命运就没这么好，受制于大环境，根据“普及率+房地产+技术革新”模式，一旦普及率提高、房地产低迷与无技术革新三个增长曲线向下交叉，就是销量下跌的死亡交叉，如2012年的中国家电产业，尤其是白电。销量的成色：5分。

销量的成色虽然只有5个等级，却有16个及更多的阶梯，就像钻石等级一样。销量的成色取决于在销量的哪个等级，成色评估能得几分。

谈销量，不细分销量的成色，岂不也是一种空谈，误人子弟？用这种未鉴别成色的销量去否定品牌，岂不是以鬼吓人？

笔者在《产品炼金术》里提出“品牌是产品销量的剩余”。这里的销量就是指经历销量阶梯的淬炼，从畅销、长销（长寿产品）到高价销的产品销量的剩余价值。

没有高成色的销量，不会有高价值的品牌；没有可持续的销量，自然也不会有长寿的品牌。泡沫销量自然只会有海市蜃楼式的品牌。质量都不能保证的产品，销量如何可持续？更别说有什么品牌了。

使销量成色变差的并不仅仅是产品的质量与服务，而是通过检查销量的成色就可以做出诊断与判断。企业需要警惕销量的成色变坏，即关注成色不佳的七个危险信号。下面七个信号里增加了两种原本销量等级里没有且需要消费者研究及通过产业数据对比才能发现的销量成色问题：

（1）水平销量；

（2）首单销量；

（3）经销商及渠道销量；

（4）顾客老化销量：某五加啤酒由于原来的消费顾客老龄化，而“新增”的老年人（即中老年人）又都不太喜欢喝，所以这样的产品前景堪忧。企业必须认真研究产品的口感与当代消费者结合等问题。

（5）相对增速低销量：相对增速是指与竞争对手相比的销量增速较低，比如白酒年均增长12%，企业也年增12%，看来是没有问题，但行业领先者如TOP5或TOP10的增量都是30%以上，那么年增12%的企业的销量含金量也不算高，甚至是危险的。

（6）折扣销量；

（7）高费用比销量。

企业是否重视品牌、经营品牌，以及选择什么方式、用多少投入做品牌，看来得取决于产品的销量成色在哪个等级、得几分。

销量没到相应的等级与成色，品牌的做法自然不同。实际上，从产品销售之前的无销量到成色5分的销量，都可以通过相应的品牌做法，给产品加分。假设销量为草帽，品牌为留法，以一顶不存在的草帽就否定秀发的必要性，无异于将销量这顶草帽当作品牌光头的秀发。

要谈销量，就把销量的成色辨识清楚；要谈品牌，就把品牌的技术也了解明白，然后再谈销量与品牌的互动逻辑，这样就不难找到（产品）销量与品牌互馈的、正循环的成长路径。