怎么去用R=f(Y,X)的公式呢？下面是针对品牌主和HR的两个例子。

对于品牌主而言，在这个时代最大的挑战在于粉丝画像模糊，有数量没质量。尤其体现在做活动的时候，这一次活动他用了这个会议平台或者报名系统，下次另一场活动又去用了另一个H5工具，到了线下又换了一种形式，活动做完之后信息就丢了，根本没有发现其中的价值。但在金数据企业版中，只要一直使用同一个平台做活动的报名、签到，信息就会一直沉淀在企业的数据库内，累计得越多，粉丝画像就越清晰。在这个公式中，Y表示粉丝画像对品牌主的价值，这个需要评估，但我相信Top500的品牌主都认为它很重要，X表示粉丝的信息收集是完全在金数据上进行的，这个价值就完全由我们产生，f选择按量收费，最后就可以得到R就是我们的收费，这就是一个产品在品牌主经营活动中的收费。

另一个例子就是HR，HR在所有公司几乎都是IT系统的重灾区，他们往往在公司里没有话语权，当工具不好用时，他们多半都选择加班解决这个问题。包括像在产品能力极强的某互联网公司，第一年做招聘时，公司为他们开发了一套系统，但是第二年招聘的战场转移到微信上，原来的系统没人去做适配，但之后他们使用了金数据来做校招，很快就完成了。一个HR，花了大概半个小时就把所有事情做完了，非常轻松，根本不用去找IT部门，自己做个表单找人发出去就完事了，非常轻松。

以往做招聘，至少需要招一个全职的HR来做这件事，选择金数据，至少能帮你节约半个人，如果你用得好甚至可以不需要一个全职职位。以一个HR一年至少五六万元的工资来算，金数据一年就可以帮你省下3万元，公式中的f选50%，一年收费15000元都是说得过去的，这就是衡量一个SaaS软件收费的方式。