产品生命周期，是产品从进入市场到退出市场的全过程。处于生命周期不同阶段（导入、成长、成熟、衰退）的产品，其终端策略是有差异的。换句话说，产品和终端两个营销要素，在相互匹配和支持的原则下，具体的衔接方式受产品生命周期因素的影响。

产品在导入期，可以在“点”（少数零售终端）上进行布局。主要有3个目的：一是测试市场，了解市场对新产品的反应；二是培训导购人员，使他们熟悉产品、知晓顾客对产品的关切；三是做出告知并以这些“点”为根据地蓄积第一批用户，培育和预热市场。

产品进入成长期，需快速扩大网点布局；在核心、重要网点上形成展示优势；同时，在零售终端进行传播压强，推动其销售起飞。

产品到了成熟期，则进一步扩大零售通路宽度，进入次级零售通路（经营质量差一些的零售网点，大都销售附加值较低的产品）；以较强的性价比优势延长生命周期，压倒对手；并有针对性地进行促销。

产品已到衰退期，则将存货集中到某些业态或某些零售网点，加大力度迅速排空；采用回收、置换等方式，及时处理渠道中的尾货。