渠道存在问题五：渠道模式变换过于频繁。南方略通过多年服务发现，其实农资厂家也是对自己渠道模式与建设极其不满意，每年一大变，从省级代理调整到地市级，又从地市级调整到县级，在很多市场直供终端。行业著名的六国“驻点直销”，诺普信在广东、海南的直供终端零售店AK模式，现在史丹利、鲁西在基地市场的直供，可以说渠道模式调整很多次了。

这验证了一句话：“唯一不变的就是变。”龙头摆动了，龙尾还没有摆起来，结果龙头又要摆了，可见这种变革的结果不会好到哪里去。变是好事，但是不能使经销商无所适从，不能使经销商丢掉对一个厂家的信任，更不能丢掉市场对一个品牌的信心，也不能使本公司业务员不知所措。众多农资厂家在渠道模式变革中，不是把渠道越变越好，而是把经销商的信任给变丢了，经销商目前对厂家最大的感受就是不信任。新产品不敢推了，刚推开怕又不合作了，又给其他家经销商了，又要扁平化了，又要直供大户了，怕合作了又被取缔，怕当下做法还没做好新玩法又来了。

应对之策：经营也要讲品质，品质的背后是稳定，没有重复哪有稳定。坚持改革开放100年不变，香港“一国两制”50年不变，都是在向社会传递一个声音：坚持！同理，渠道建设也要给市场、经销商传递一个声音。挖井不要挖坑，坑再多，坑里的水来自天上，不下雨、下雨少、风大，坑里的水很快就干了；井只有一口，但是，取之不尽用之不竭。为什么？因为井里的水来自地下，不受制于天。