业务员见到客户后，递上产品手册后，不是静静地看着客户来回翻册子，就是滔滔不绝地介绍产品，没有先后顺序，无法吸引客户。那么，什么样的产品介绍才具有吸引力？我们按下面几个步骤走。

按照一定主题介绍产品

我们在和客户推荐产品的时候，要有一个主题或线路引导客户挑选产品，产品的线路设计可以参考最近市场畅销产品、季节、采购负责人的性别、公司重点产品，甚至是客户比较感兴趣的产品等。以下几个示例供大家参考。

根据季节：

“张经理，您看现在是妇科疾病的高发季节，我们的××妇科洗液最近日均出库200瓶……”

根据公司重点产品：

“张经理，我们的××作为广告产品，几乎是药店必备品种，疗效确切、利润大，和一般的清火药不一样……”

根据优势品种：

“张经理，我们10支装的××有市场价格维护，比6支装的利润大，还避免了价格战和儿童医院统一规格，同济康药店每月拿一件（60盒），您可以重点考虑一下。”

在实践中，这样实施还可以因地制宜，效果也比较好。

业务员李燕冰在和全家康药房的谈判中，对方采购是一名女性，一直问夏枯草膏的信息，李燕冰顺势以夏枯草膏和其他妇科产品为线路，做了推荐，最后和药店达成合作。